2019年，在我們德持公司整個(gè)規(guī)劃當(dāng)中，是一個(gè)“培訓(xùn)年”。那么今年我們主要也是圍繞著“培訓(xùn)”去做這項(xiàng)工作的。先從國(guó)內(nèi)來說，我們舉行了4~50場(chǎng)、人數(shù)在150人以上的營(yíng)養(yǎng)賦能會(huì)，培訓(xùn)的教師都是卜瑞塔外聘過來，專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師。

　　而針對(duì)國(guó)外，我們跟新西蘭的梅西大學(xué)也達(dá)成了戰(zhàn)略的合作，分別在今年的8月、9月，帶領(lǐng)近300人左右的參訪團(tuán)隊(duì)，去到奧克蘭梅西大學(xué)進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)交流。了解世界先進(jìn)的營(yíng)養(yǎng)食品的動(dòng)態(tài)，也了解國(guó)外消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)食品的需求，以及他們的購(gòu)買習(xí)慣。

　　那么說取到的成績(jī)，在我看來，德持實(shí)業(yè)今年取得大的成績(jī)，就是為母嬰行業(yè)培養(yǎng)了大概400名左右的高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師，并獲得國(guó)家頒發(fā)的證書，這對(duì)我們來說是值得驕傲的小小成績(jī)。

　　作為一家專業(yè)做營(yíng)養(yǎng)食品的公司，我希望德持實(shí)業(yè)不僅能為國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者帶來全球營(yíng)養(yǎng)的關(guān)愛，也能通過自身努力，在世界孕營(yíng)養(yǎng)食品未來舞臺(tái)上占有一席之地，把中國(guó)孕營(yíng)養(yǎng)食品發(fā)展到一個(gè)新的高度。為了努力向這個(gè)目標(biāo)，我們今年分別在迪拜、新加坡、臺(tái)灣、日本等地區(qū)，積極的參加各類國(guó)際性的母嬰展會(huì)，然后向全世界的消費(fèi)者介紹了我們德持的產(chǎn)品，也獲得了很多國(guó)外代理商的一致好評(píng)。

　　在未來，德持實(shí)業(yè)母嬰健康世界圍繞消費(fèi)者核心需求，聚焦精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)及個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)健康服務(wù)，充分發(fā)揮全球資源優(yōu)勢(shì)，將高品質(zhì)、有特色的營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品帶給中國(guó)消費(fèi)者，并通過持續(xù)創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)，開創(chuàng)定制化營(yíng)養(yǎng)健康藍(lán)海市場(chǎng)，致力打造成營(yíng)養(yǎng)健康解決方案的全球服務(wù)商，讓德持實(shí)業(yè)能夠走出中國(guó)、走向世界。

　　一直以來，母嬰營(yíng)養(yǎng)食品在營(yíng)養(yǎng)食品之中都處在一種邊緣地帶，到目前為止，沒有哪一塊營(yíng)養(yǎng)食品法規(guī)專門針對(duì)幼兒和孕婦。源頭法規(guī)無法明確，一些企業(yè)趁虛而入，在營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)打起了擦邊球，整個(gè)母嬰營(yíng)養(yǎng)食品亂象愈演愈烈。

　　在我看來，不規(guī)范現(xiàn)象的話，其實(shí)主要體現(xiàn)于幾個(gè)方面：

　?。菏鞘袌?chǎng)運(yùn)作的手段。當(dāng)前有些母嬰營(yíng)養(yǎng)食品品牌不注重市場(chǎng)規(guī)則，經(jīng)常采用一些不正當(dāng)?shù)?、惡意的?jìng)爭(zhēng)手段。

　　第二：則是標(biāo)簽。不管是中文標(biāo)簽也好，英文標(biāo)簽也好，都存在著不規(guī)范的問題。

　　還有一個(gè)大問題便是企業(yè)、經(jīng)銷商的虛假營(yíng)銷。行業(yè)里魚龍混雜，專業(yè)學(xué)醫(yī)或者營(yíng)養(yǎng)學(xué)科的人才太少，客觀知識(shí)和錯(cuò)誤知識(shí)會(huì)被斷章取義傳遞給消費(fèi)者，營(yíng)養(yǎng)概念化、商業(yè)化。另一方面，營(yíng)養(yǎng)食品和治病還不一樣，假如你生病了，吃藥很快就會(huì)見效，但營(yíng)養(yǎng)食品不吃兩三個(gè)月沒有效果，營(yíng)養(yǎng)的專業(yè)性無法得到理論的印證。

　　正因如此，營(yíng)養(yǎng)食品的營(yíng)銷空間也很大。關(guān)鍵要看營(yíng)銷者的出發(fā)點(diǎn)，出發(fā)點(diǎn)好的科普營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，能夠推動(dòng)行業(yè)和自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展;而依舊為了短期內(nèi)贏取高額毛利回報(bào)的人，虛假宣傳便難以遏制。

　　就目前來看，母嬰營(yíng)養(yǎng)食品還需要進(jìn)一步去溯本清源，健全法規(guī)的同時(shí)，提升行業(yè)專業(yè)度成當(dāng)務(wù)之急。

　　對(duì)此，德持實(shí)業(yè)始終堅(jiān)持以國(guó)家的法規(guī)為我們衡量的標(biāo)準(zhǔn)。我們所有的標(biāo)簽，包括我們所有的產(chǎn)品，都是完全符合中國(guó)國(guó)家法規(guī)、制度的。同時(shí)，針對(duì)市面上這種惡性的競(jìng)爭(zhēng)，我們也聯(lián)合了很多同行共同去抵制，針對(duì)這種擾亂我們整個(gè)母嬰營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)的害群之馬，我們也是號(hào)召所有同行一起把它清除出我們的隊(duì)伍!

　　因?yàn)楫a(chǎn)品的研發(fā)能力，是一個(gè)品牌未來能走多遠(yuǎn)的根基。每個(gè)階段人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)食品的需求是不同的，那么一款基礎(chǔ)的營(yíng)養(yǎng)食品肯定是不能符合目前整個(gè)市面上廣大的消費(fèi)者的需求;而且不斷的科學(xué)專研成為企業(yè)保障產(chǎn)品科學(xué)性、專業(yè)性、安全性的關(guān)鍵因素，所以說產(chǎn)品研發(fā)是非常重要。

　　據(jù)我所知，國(guó)內(nèi)也好，國(guó)外也好，很多工廠都在研發(fā)方面是投入了大量的資金、人力。就像德持實(shí)業(yè)一直以來對(duì)新西蘭工廠研發(fā)的重視，包括我們現(xiàn)在又拓展到跟歐美一些工廠的溝通和聯(lián)系，都是為了把品牌的配方越來越優(yōu)化，把越來越多的好產(chǎn)品帶到中國(guó)來一樣，德持實(shí)業(yè)深知研發(fā)的重要性。

　　德持實(shí)業(yè)一直堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以科技創(chuàng)新為手段，大力推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快高科技配方產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，多年來和國(guó)內(nèi)外研發(fā)機(jī)構(gòu)以及知名營(yíng)養(yǎng)健康品、乳制品品牌保持全球戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　當(dāng)前，卜瑞塔品牌品相非常齊全，已經(jīng)有大概有14個(gè)單品。為了更好的滿足不同人群各種需求，卜瑞塔不僅開發(fā)了孕婦系列，同時(shí)針對(duì)三歲以上的兒童，也開發(fā)了兒童系列的營(yíng)養(yǎng)食品;這兩個(gè)系列的營(yíng)養(yǎng)食品，也將是卜瑞塔在2020年重點(diǎn)推廣的。

　　同時(shí)，對(duì)于可瑞福品牌，我們也調(diào)整了一些戰(zhàn)略布局。明年，可瑞福將會(huì)有6款全面營(yíng)養(yǎng)的滴劑營(yíng)養(yǎng)食品進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)。這也是我們跟美國(guó)的一個(gè)著名的營(yíng)養(yǎng)食品工廠，共同去研發(fā)、推廣上市的。

　　確實(shí)，現(xiàn)在的母嬰老板們都面臨著相同問題：客流、新增長(zhǎng)

　　新生兒數(shù)量銳減200萬，這是值的下降;各種電商平臺(tái)分流與截胡，這是相對(duì)值的波動(dòng)。這兩個(gè)數(shù)值“低谷”的重合，帶來了母嬰渠道的至暗時(shí)刻——2019年上半年，相當(dāng)一部分母嬰渠道包括母嬰代理商，營(yíng)收同比減少10%—30%不等，甚至在支柱部類上，1段奶粉、2段奶粉都出現(xiàn)了銷量下滑。

　　“如何吸引顧客到店?如何促成顧客購(gòu)買并多次購(gòu)買?如何讓顧客只來你這里消費(fèi)?”成為了門店為關(guān)心的問題。

　　一直以來，德持實(shí)業(yè)始終認(rèn)為，以實(shí)際行動(dòng)助力渠道增值，才是品牌和渠道商長(zhǎng)期合作的基石。

　　2019年，德持實(shí)業(yè)把它規(guī)劃成“培訓(xùn)年”，不管是已經(jīng)舉辦了40~50場(chǎng)的營(yíng)養(yǎng)賦能會(huì)，還是帶領(lǐng)渠道商去到國(guó)外進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)交流，都是德持實(shí)業(yè)深化市場(chǎng)服務(wù)、提升門店?duì)I銷力量的具體措施。

　　未來，上海德持愿持續(xù)為渠道服務(wù)。相信在新營(yíng)養(yǎng)時(shí)代，不斷創(chuàng)新前行的上海德持將護(hù)航新西蘭卜瑞塔、可瑞福品牌實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

　　母嬰市場(chǎng)也逐步隨著整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境與市場(chǎng)走勢(shì)不斷升級(jí)、變化，但目前快速發(fā)展的母嬰營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)，并未形成統(tǒng)一的規(guī)范。我國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)仍在起步發(fā)展階段，還存在很大的缺口。

　　行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)匱乏;行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)至今都未完善不說，企業(yè)對(duì)員工的培訓(xùn)也非常的欠缺，甚至導(dǎo)購(gòu)自己都不明白自己賣的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，解決什么問題的;

　　行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，由于大部分單體母嬰店仍處于以奶粉店的經(jīng)營(yíng)為主，同時(shí)銷售一些非母嬰品類的產(chǎn)品。“亂”則是從整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來看的，以價(jià)格營(yíng)銷為主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)方式使得整個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)非良性的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，忽略消費(fèi)者的真正需求。

　　德持實(shí)業(yè)作為母嬰營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)中的一員，這時(shí)候應(yīng)該要有一個(gè)產(chǎn)業(yè)的擔(dān)當(dāng)，要勇于去維護(hù)母嬰營(yíng)養(yǎng)食品產(chǎn)業(yè)的正常、健康發(fā)展。就像今年7月份，參加中嬰網(wǎng)舉辦的N20峰會(huì)一樣，德持實(shí)業(yè)會(huì)從自身自律做起，始終把消費(fèi)者利益放在位，引導(dǎo)科學(xué)育兒，在業(yè)界發(fā)揮表率作用。嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)，合規(guī)宣傳，公平競(jìng)爭(zhēng)，切實(shí)做到對(duì)不利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的負(fù)面內(nèi)容堅(jiān)決不予傳播，不詆毀其它母嬰營(yíng)養(yǎng)食品牌。主動(dòng)引導(dǎo)母嬰渠道人員增強(qiáng)品質(zhì)意識(shí)和社會(huì)責(zé)任意識(shí)，合法合規(guī)賣營(yíng)養(yǎng)食品，共同營(yíng)造健康的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。協(xié)同努力，發(fā)揮資源，共同推進(jìn)母嬰營(yíng)養(yǎng)食品產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定。

　　德持實(shí)業(yè)將發(fā)揚(yáng)產(chǎn)業(yè)擔(dān)當(dāng)精神，與N20其它成員一起努力，共推中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)食品產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，商家也在逐漸的將產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S，新一代的父母?jìng)兏永硇耘c睿智，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的海量信息時(shí)代輔助家長(zhǎng)們知識(shí)爆炸，未來消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)加上新一代年輕母嬰消費(fèi)群體的個(gè)性化消費(fèi)習(xí)慣，帶來母嬰營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)的精細(xì)化發(fā)展。

　　未來，德持實(shí)業(yè)將以市場(chǎng)需求出發(fā)，針對(duì)新生代父母?jìng)€(gè)性化、多樣化的喂養(yǎng)需求，進(jìn)行產(chǎn)品提升，以“天然、安心、融合、專業(yè)”作為德持實(shí)業(yè)的基石。與世界先進(jìn)生產(chǎn)工廠合作，應(yīng)用世界先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，研制科學(xué)配方，生產(chǎn)符合中國(guó)嬰童營(yíng)養(yǎng)健康的系列高端膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，為中國(guó)寶寶提供天然安全的營(yíng)養(yǎng)。

　　同時(shí)，通過德持實(shí)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師團(tuán)隊(duì)的服務(wù)作為切入點(diǎn)，打造屬于自己的服務(wù)特色是我們接下來的重點(diǎn)工作，對(duì)合作伙伴提供專業(yè)培訓(xùn)和服務(wù)賦能，我們?nèi)蔚蓝剡h(yuǎn)。未來，我們會(huì)繼續(xù)做更多的投入，給予合作伙伴更多學(xué)習(xí)、提升的機(jī)會(huì)。借助大健康產(chǎn)業(yè)風(fēng)口紅利，堅(jiān)持初心，做母嬰營(yíng)養(yǎng)食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動(dòng)者。