我進入母嬰行業(yè)二十多年，經(jīng)歷過行業(yè)的起起伏伏，享受過行業(yè)帶來的財富，也體驗過每一次變化帶來的陣痛。

　　2018年12月份，我們對2018年的雙11打法做復(fù)盤后發(fā)現(xiàn)，2018年的雙11是整個雙11的分水嶺，因為自那以后，行業(yè)頭部品牌的流量越來越大，而底部品牌的流量越來越小，甚至出現(xiàn)負(fù)增長。所以我認(rèn)為，上一個黃金十年已經(jīng)過去，2019年將來迎來一個分水嶺，是“不確定的外部環(huán)境+確定的自己”。

　　先，整個母嬰行業(yè)都在改變結(jié)構(gòu)，尋求突破。門店老板調(diào)整品類結(jié)構(gòu)、優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)、提高日銷占比……這些結(jié)構(gòu)的改善會產(chǎn)生巨大能量。

　　其次，升級思想謀增長。1、趨勢即效率。例如，以國外母嬰市場的發(fā)展路徑作為參照，就能預(yù)見中國母嬰行業(yè)的趨勢，企業(yè)抓住趨勢，才能提高經(jīng)營效率。2、數(shù)字即洞察。過去十年母嬰行業(yè)取得了跨越式發(fā)展，未來充滿變數(shù)，我們不能固步自封，應(yīng)該善用數(shù)據(jù)工具，深度洞察行業(yè)的發(fā)展走向。3、價值是關(guān)鍵。任何時候，都要清楚母嬰店大的價值在哪里、品牌商大的價值在哪里，并盡可能發(fā)揮所長。4、共享是核心。整合優(yōu)勢資源，選準(zhǔn)合作伙伴，才會給我們的生意帶來助推作用。

　　從2008年我進入嬰童衛(wèi)生用品行業(yè)起，至今已經(jīng)有十年了。初紙尿褲叫“丁字褲”，就是像“丁”字一樣的褲子，然后演變成“大環(huán)腰”，而現(xiàn)在叫“成長褲”。每一次產(chǎn)品的演變和升級都帶來了市場環(huán)境的變化，大環(huán)腰紙尿褲的面市一夜之間讓國產(chǎn)紙尿褲和進口紙尿褲站上了同一個平臺，生產(chǎn)驟然擴大;2007年，成長褲誕生，十年來成長褲設(shè)備在變化，銷量也在變化，都在深刻改變著整個嬰童衛(wèi)品行業(yè)的結(jié)構(gòu)。

　　成長褲應(yīng)該受到我們每一位同行的關(guān)注，原因有四。，成長褲使用周期長。年輕一代消費者越來越追求便利性，而成長褲穿脫方便，一旦養(yǎng)成使用習(xí)慣，便可以從一歲半延長至四歲，銷售周期大大增長。第二，成長褲上升趨勢明顯。無論是線上還是線下的數(shù)據(jù)均顯示，成長褲增長迅速，銷售占比高。第三，成長褲復(fù)購率高。通過消費跟蹤我們發(fā)現(xiàn)，消費者在嘗試使用成長褲之后，很難倒退回只用紙尿褲的階段，會逐步增加成長褲使用量，減少紙尿褲使用量。第四，成長褲毛利高、回報大，這是眾所周知的事實。

　　舒比奇一直以來有一個堅守。這兩年嬰兒紙尿褲的價格戰(zhàn)打得激烈，90%的企業(yè)是不賺錢的，甚至有60%—70%的企業(yè)在虧損，也有很多企業(yè)堅持不下去退場的，但是舒比奇一定會聚焦成長褲這個品類，長期堅持，認(rèn)真做品牌。

　　在成長褲的基礎(chǔ)上，我們一直在尋求概念上的突破，于是，我們提出了“運動成長褲”這個概念，因為運動是孩子的天賦，是聰明的表現(xiàn)，而成長褲能夠為孩子的天賦發(fā)揮提供重要保障。

　　2014年，我們建立了舒比奇衛(wèi)生用品工廠，將大部分資金投入到成長褲設(shè)備的購置中，目前成長褲全部采用瑞光設(shè)備，在品質(zhì)上和許多優(yōu)秀的進口品牌站在了同一起跑線上。

　　我們不斷剖析市場，目前正請一個國外的研究公司，在全國八個城市做成長褲單一品類的市場調(diào)研，我們預(yù)測這個品類通過這幾年的培育，將迎來一個爆發(fā)期——現(xiàn)在的成長褲的平均增長率已經(jīng)達到了27%，而紙尿褲行業(yè)整體只有15%左右。我們還請到姚晨做形象代言人，進行品牌的重新梳理和升級，將品牌戰(zhàn)略一以貫之地堅持下去。

　　總之，舒比奇成長褲是我們集團公司重點打造的大單品，過去三年我們很認(rèn)真，未來五年我們會更加認(rèn)真，因為舒比奇要想和進口品牌同臺競爭，只有做成長褲才有機會。

　　來源：中童觀察