藍(lán)河整個(gè)的創(chuàng)業(yè)在習(xí)主席的“一帶一路““走出去，引進(jìn)來(lái)”的國(guó)家戰(zhàn)略號(hào)召下，以及李克強(qiáng)總理的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的戰(zhàn)略思想，2015年我們?nèi)Y收購(gòu)了新西蘭的藍(lán)河乳業(yè)，接著在2016年以60%的股份控股了意大利阿里曼塔工廠(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了藍(lán)河在海外的布局，掌握了全球的70%的綿羊奶資源以及核心的羊乳清資源。

　　藍(lán)河目前主推的品類(lèi)是——綿羊奶的嬰幼配方奶粉。因?yàn)榫d羊奶的天然乳鈣比牛奶的要高，而蛋白分子更小所以更容易消化吸收。綿羊奶幼兒配方奶粉一上市就形成了熱銷(xiāo)、旺銷(xiāo)，到今年上半年我們的產(chǎn)品還是供不應(yīng)求，都是空運(yùn)過(guò)來(lái)的。同時(shí)我們也是全球的一家同時(shí)生產(chǎn)綿羊，山羊，牛配方奶粉的全品類(lèi)的的公司。從牧場(chǎng)，到工廠(chǎng)，到品牌，到銷(xiāo)售渠道整個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈都是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的。藍(lán)河綿羊奶新品類(lèi)已經(jīng)后來(lái)居上，成為了新西蘭乳業(yè)的一個(gè)新名片，也是全球綿羊奶的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　值得一提的是，根據(jù)新西蘭的MPI官方數(shù)據(jù)，藍(lán)河今年上半年在新西蘭的嬰配奶粉出口中國(guó)量排名，已經(jīng)超過(guò)新西蘭大的乳企恒天然，要知道，去年藍(lán)河才排到第六名，然而通過(guò)一年的努力，截止到8月份，已經(jīng)排到名了。

　　在世界著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所——德勤(Deloitte)公布的排名，藍(lán)河在2017年也被評(píng)為新西蘭發(fā)展快的50家企業(yè)0名，增長(zhǎng)速度是445%。而在今年，藍(lán)河的增長(zhǎng)速度預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到1000%，有望成為新西蘭發(fā)展快企業(yè)的名?？梢哉f(shuō)，藍(lán)河已經(jīng)成為新西蘭家喻戶(hù)曉的一個(gè)品牌，是新西蘭乳業(yè)的新名片。

　　當(dāng)前藍(lán)河的戰(zhàn)略，是全產(chǎn)業(yè)鏈、全品類(lèi)的幼兒配方奶粉，以滿(mǎn)足母嬰更多更好的消費(fèi)需求。我們也是純綿羊、純山羊的羊乳原料D90脫鹽乳清粉、WPC濃縮乳清蛋白的供應(yīng)商。2017是我們?nèi)奉?lèi)上市的的年，就實(shí)現(xiàn)了2000噸的銷(xiāo)售，今年根據(jù)現(xiàn)在的進(jìn)度做到4000噸已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題了。明年的話(huà)，我們就計(jì)劃完成8000噸的量。雖說(shuō)我們是一個(gè)新的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的公司，但我們發(fā)展的速度都是以三位數(shù)的速度增長(zhǎng)的。目前在資本市場(chǎng)也受到了很多知名的投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注和青睞。

　　對(duì)于未來(lái)，我們也是做了非常詳細(xì)的全品類(lèi)發(fā)展規(guī)劃，更是構(gòu)建了5年50億的戰(zhàn)略藍(lán)圖。我們也相信能夠達(dá)成這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，成為全球羊奶領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　藍(lán)河能夠發(fā)展如此之快，先我認(rèn)為是大環(huán)境的影響。

　　母嬰行業(yè)未來(lái)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，幼兒配方奶粉又具有高頻、剛需的特點(diǎn)。同時(shí)出生人口增加推動(dòng)母嬰產(chǎn)品的基礎(chǔ)性消費(fèi)需求。2016年“全面二孩政策”放開(kāi)，新生兒增速明顯。2016 年出生人口1786 萬(wàn)人，比2015 年增加131 萬(wàn)人，創(chuàng)十年來(lái)出生率新高;2017年出生人口1723萬(wàn)人，雖略有下滑，但是仍大幅高于政策開(kāi)放前。用戶(hù)總體數(shù)量的增加勢(shì)必推動(dòng)奶粉、紙尿褲等基礎(chǔ)性消費(fèi)增加，是母嬰行業(yè)企業(yè)發(fā)展的重要?dú)v史機(jī)遇。

　　消費(fèi)升級(jí)直接驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。綿羊奶更好的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，山羊奶、牛奶更好的性?xún)r(jià)比就抓住了消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)的需求?？芍涫杖朐黾印⒍嘣枨筘酱凉M(mǎn)足、消費(fèi)觀(guān)念轉(zhuǎn)變，都促使母嬰行業(yè)迎來(lái)整合發(fā)展的機(jī)遇，也帶給了藍(lán)河快速發(fā)展的機(jī)遇。

　　其次，藍(lán)河始終堅(jiān)持以產(chǎn)品安全和品質(zhì)作為企業(yè)的生命線(xiàn)。早在國(guó)家發(fā)布《幼兒配方乳粉生產(chǎn)企業(yè)食品安全追溯信息記錄規(guī)范》明確要求之前，藍(lán)河集團(tuán)就果斷出擊，與CCN中商共同打造全程可視化質(zhì)量追溯系統(tǒng)項(xiàng)目，力求讓消費(fèi)者親眼見(jiàn)證每一罐羊奶粉從牧場(chǎng)到餐桌的每一個(gè)環(huán)節(jié)。在藍(lán)河與中商共同打造的質(zhì)量追溯體系中，消費(fèi)者不僅能查到每罐奶粉的幸福出生證，從收奶到、灌裝時(shí)間、出口進(jìn)口的相關(guān)證書(shū)都能一覽無(wú)余，中國(guó)消費(fèi)者身臨其境地感受到藍(lán)河奶源的純凈、安全，以及嚴(yán)苛的品質(zhì)管控。

　　同時(shí)，藍(lán)河還聯(lián)合中、新、意三國(guó)營(yíng)養(yǎng)科學(xué)家成立了中國(guó)營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)藍(lán)河國(guó)際幼兒營(yíng)養(yǎng)研究中心CBNC，每年都會(huì)拿出1000萬(wàn)做研究資金，進(jìn)行深入的、多層面的羊奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值研究、綿羊、山羊、牛奶營(yíng)養(yǎng)成分對(duì)比研究、母乳營(yíng)養(yǎng)成分以及科學(xué)喂養(yǎng)研究。

　　所以說(shuō)，不管是母嬰行業(yè)迎來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，還是藍(lán)河本身?yè)碛械馁Y源優(yōu)勢(shì)、研發(fā)的優(yōu)勢(shì)、資本的優(yōu)勢(shì);這些都是藍(lán)河取得今天成績(jī)的必備因素。

　　先，中商是一個(gè)很專(zhuān)業(yè)的企業(yè)，因?yàn)樗恢睂?zhuān)注在防偽、溯源這個(gè)領(lǐng)域很長(zhǎng)時(shí)間了，有著敏銳的市場(chǎng)洞察力，豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。而且我們與中商的合作時(shí)間也很長(zhǎng)。藍(lán)河從剛開(kāi)始創(chuàng)立的時(shí)候，就與中商建立了合作，如今也已經(jīng)三年了。在這三年里，我們與中商之間的合作很融洽，也很愉快。

　　其次中商有著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因?yàn)樗{(lán)河的工廠(chǎng)都在海外，所以雙方的合作會(huì)遇到很多問(wèn)題。例如，涉及到與國(guó)外員工的溝通、遠(yuǎn)程的視頻會(huì)議、以及來(lái)到我們新西蘭的工廠(chǎng)辦公，甚至還包括時(shí)差等問(wèn)題。但是中商的同事都能夠不辭辛勞，給我們提供一些支持和幫助，不管是防偽、追溯還是物流倉(cāng)儲(chǔ)，都能夠?yàn)槲覀兲峁┖玫慕鉀Q方案，我覺(jué)得這一點(diǎn)上是特別好的。

　　我覺(jué)得未來(lái)我們的重點(diǎn)還是在：合作賦能，新零售這兩個(gè)模式。

　　在我個(gè)人看來(lái)，電商已經(jīng)到了一個(gè)天花板，逐漸步入行業(yè)的寒冬。現(xiàn)在很多業(yè)內(nèi)人士都在思考，怎么解決未來(lái)電商發(fā)展的天花板。其實(shí)現(xiàn)在很多電商企業(yè)都在往下沉，往下走，比如說(shuō)收購(gòu)大潤(rùn)發(fā)、收購(gòu)永輝超市等等。其實(shí)大家也都是在想未來(lái)的零售的模式，會(huì)向哪個(gè)方向去演變。

　　我們公司其實(shí)也在積極的研究未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)怎么樣?所以現(xiàn)在的結(jié)果就是我們認(rèn)為未來(lái)的新零售，合作賦能的模式，就是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。也是說(shuō)，可以把我們社會(huì)的每一個(gè)人，當(dāng)成社會(huì)的每一個(gè)單元，這個(gè)單元既可能成為購(gòu)買(mǎi)者，又是消費(fèi)者。那么如何通過(guò)他們的口碑營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)他們的社交營(yíng)銷(xiāo)，去影響更多的消費(fèi)者，讓更多的消費(fèi)者也成為品牌的消費(fèi)者、成為品牌的推廣者，我覺(jué)得這個(gè)是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。

　　也就說(shuō)未來(lái)線(xiàn)上和線(xiàn)下的融合，這個(gè)是大勢(shì)所趨，大家不需要討論，現(xiàn)在已經(jīng)在做了。那未來(lái)融合之后，每一個(gè)社會(huì)單元如何能實(shí)現(xiàn)這個(gè)模式，我希望這個(gè)是能和中商好好探討、好好研究的。

　　先我還是要感謝一下黃總監(jiān)。因?yàn)辄S大昂是我們中商與藍(lán)河合作的客戶(hù)經(jīng)理，他做技術(shù)、做銷(xiāo)售是非常擅長(zhǎng)的，對(duì)我們的服務(wù)也是非常全面，我們跟他的溝通可以說(shuō)是無(wú)障礙的?；旧衔覀兪裁磿r(shí)候找他，他都能夠幫我們解決問(wèn)題。所以我覺(jué)得總體來(lái)說(shuō)還是非常好的。

　　當(dāng)然，我希望之后能和中商有更緊密的戰(zhàn)略合作，在未來(lái)的合伙賦能新零售的創(chuàng)新模式有更多的探討和深入的研究，有更好的合作。也希望中商也越來(lái)越好，成為行業(yè)優(yōu)質(zhì)的全價(jià)值鏈供應(yīng)商。