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百躍羊乳著力提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力 打造幼兒高端配方羊乳粉

專訪嘉賓:向立  發(fā)布時(shí)間:2018-7-25 14:19:25  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來(lái)源中嬰網(wǎng)

觀點(diǎn)前言

7月25日,8屆CBME中國(guó)孕嬰童展在上海虹橋國(guó)家會(huì)展中心拉開了帷幕,此次的“嬰童盛宴”持續(xù)三天。百躍羊乳攜百躍幼兒配方羊乳粉參展本次展會(huì),中嬰網(wǎng)記者有幸采訪到了百躍羊乳營(yíng)銷總監(jiān)向立,分享百躍羊乳品質(zhì)把控經(jīng)驗(yàn),暢談新零售時(shí)代下百躍的市場(chǎng)發(fā)展前景,讓我們一起來(lái)看看吧。

  向總您好!非常榮幸能夠采訪到您。這次參加CBME展,百躍羊乳粉都帶來(lái)了哪些產(chǎn)品參展呢?您能否為我們簡(jiǎn)單地介紹下。

  這次我們來(lái)上海,帶來(lái)了百躍羊乳集團(tuán)新政后推出的適度水解乳清蛋白羊乳粉,適合幼兒成長(zhǎng)吸收的百躍羊奶粉。在全新升級(jí)的配方中,我們添加了適度水解乳清蛋白粉,能夠促進(jìn)寶寶腸道健康,有益于吸收。

  目前很多奶粉企業(yè)都意識(shí)到走品牌路線是企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的必由之路,也是國(guó)家的要求。百躍羊乳粉在未來(lái)奶粉行業(yè)的發(fā)展中有什么優(yōu)勢(shì)?

  先,我們?cè)谘蛉樾袠I(yè)具有三十三年的歷史了,在專業(yè)和專注程度上來(lái)說(shuō)是不遑多讓的;其次,我們百躍羊乳粉只做羊乳,在奶粉行業(yè)中,羊乳的發(fā)展還沒有牛乳這么普及,那么我們作為一個(gè)先行者,必然是在未來(lái)羊乳粉市場(chǎng)上占有極大話語(yǔ)權(quán)的。

  有專家指出,“在零售市場(chǎng),以前是物以類聚的時(shí)代,現(xiàn)在是人以群分的時(shí)代。”面對(duì)細(xì)分個(gè)性化的人群,百躍1985要如何去重視、完善細(xì)分市場(chǎng)?

  其實(shí),百躍羊乳粉一直認(rèn)為:所有的奶粉都不能以一概全。我們希望家長(zhǎng)們選擇奶粉時(shí),能夠根據(jù)寶寶的自身情況、周邊的環(huán)境等因素,客觀合理的去選擇。百躍羊乳粉只在羊乳行業(yè),為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,去做健康、幸福的好奶粉。通過各種活動(dòng)和宣傳,讓年輕群體更喜愛我們的產(chǎn)品,也能夠讓我們自己更滿足這些群體的不同需求,例如:健康、專業(yè)、時(shí)尚、年輕等。

  我們知道,幼兒奶粉的食品安全問題,一直是消費(fèi)者為關(guān)注的重點(diǎn)。在質(zhì)量把控方面,百躍1985都做了哪些努力?

  我們一直主打用品質(zhì)樹立品牌,在承載中國(guó)羊乳夢(mèng)的道路上,一直秉承質(zhì)量、一切從優(yōu)原則,選擇歐盟西班牙優(yōu)質(zhì)綿羊奶源,引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的奶粉灌裝生產(chǎn)線,增加產(chǎn)品追溯及數(shù)據(jù)化管理設(shè)備等,我們一直認(rèn)為,品牌建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程,基本的是企業(yè)自身產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量能力,必須圍繞全民放心、品質(zhì)與服務(wù)等核心進(jìn)行實(shí)施”。給予消費(fèi)者放心消費(fèi)的承諾,是品牌的價(jià)值所在,用品質(zhì)打動(dòng)消費(fèi)者,才是真正意義上做到“因?yàn)榘佘S,所以”。

  如今“新零售”勢(shì)不可擋,成為整個(gè)母嬰行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。您能為我們分享下,百躍1985在2018母嬰新零售競(jìng)爭(zhēng)下的突圍之路?

  關(guān)于“新零售”,相比較它更加適應(yīng)了現(xiàn)在80、90后的消費(fèi)習(xí)慣。傳統(tǒng)渠道在加速整合、新興渠道在快速分化的時(shí)期,傳統(tǒng)分銷體系遭遇很嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),大數(shù)據(jù)時(shí)代實(shí)質(zhì)就是流量時(shí)代,實(shí)體店亦然如此,我們?yōu)榱藦母瓷辖鉀Q實(shí)體店客流情況,利用自媒體等多個(gè)互動(dòng)平臺(tái)開展線上互動(dòng),線下消費(fèi)提貨的活動(dòng),為門店大化引客流、電商低價(jià)出貨使諸多實(shí)體店為之頭疼,而我們同時(shí)成立電商部,卻恰恰是為終端宣傳,保證市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)值價(jià)格,做到線上優(yōu)化宣傳,為終端讓利。

  非常感謝向總經(jīng)理能夠在百忙之中接受我們的采訪,讓我們對(duì)百躍羊乳有更深入的了解。

  我也非常感謝中嬰網(wǎng)對(duì)百躍羊乳的關(guān)注,也感謝所有關(guān)心支持百躍羊乳品牌的廣大渠道商與消費(fèi)者,謝謝。

向立
百躍羊乳銷售總監(jiān)

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