你好，很榮幸接受中嬰網(wǎng)的采訪(fǎng)，我們上海祥同科技股份有限公司這次將攜旗下核心品牌樂(lè)客友聯(lián)、貝諾督諾和祥同亮相CBME，希望能給市場(chǎng)帶來(lái)全新的形象以及產(chǎn)品。

　　正如你所說(shuō)，目前童鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但整個(gè)市場(chǎng)同樣處于群龍無(wú)階段，從另一方面看，這說(shuō)明童鞋市場(chǎng)百花齊放，百家爭(zhēng)鳴的良好態(tài)勢(shì)，同時(shí)也說(shuō)明，傳統(tǒng)品牌在面對(duì)新品牌的市場(chǎng)沖擊時(shí)，存在著準(zhǔn)備不足、模式傳統(tǒng)，從而迅速被搶占市場(chǎng)的情況。

　　我們樂(lè)客友聯(lián)品牌，即將在2019年迎來(lái)品牌的10周年慶，公司也一直穩(wěn)步前行，在各渠道都在進(jìn)行真正適合自身的布局，直營(yíng)渠道，傳統(tǒng)批銷(xiāo)渠道和電商渠道都已經(jīng)基本完成預(yù)期布局，而且已經(jīng)逐漸進(jìn)入高速增長(zhǎng)階段。

　　2018年，公司對(duì)后期品牌以及產(chǎn)品做出了清晰定位區(qū)隔，我們將在各個(gè)重點(diǎn)渠道分品牌發(fā)力。關(guān)于市場(chǎng)定位，在目前童鞋主力消費(fèi)人群進(jìn)入90后一代的大前提下，我們通過(guò)自身直營(yíng)、電商渠道做了大量的調(diào)研活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)在85后以及90后媽媽們的眼中，樂(lè)客友聯(lián)品牌是超高性?xún)r(jià)比的時(shí)尚兒童機(jī)能鞋，這和我們自身“時(shí)尚”“高性?xún)r(jià)比”“健康”的市場(chǎng)定位完全吻合，樂(lè)客友聯(lián)的slogan就是“一腳踏入新世界”，我們希望給予的，是從寶寶步開(kāi)始的呵護(hù)。

　　本次參加CBME我們帶來(lái)了旗下三大品牌的2019春季新品，是祥同公司全面升級(jí)后的3.0版本機(jī)能鞋類(lèi)商品，也是公司產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)部門(mén)經(jīng)過(guò)若干月大量的市場(chǎng)調(diào)研，與百余位會(huì)員媽媽溝通，并同步結(jié)合2019國(guó)際時(shí)尚色彩打造而成，這些新品主要有四個(gè)特點(diǎn)：

　　一、鞋底更輕：本季產(chǎn)品較比過(guò)往商品選用了更加輕盈的鞋底材質(zhì)，讓寶寶穿著更舒適；

　　二、技術(shù)更新：本季產(chǎn)品引入了大量如5D面料，防濺水等等全新工藝以及面料；

　　三、設(shè)計(jì)更時(shí)尚：我們的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)綜合了大量國(guó)際潮流色彩，使本季產(chǎn)品更具有春意，同時(shí)又不缺乏動(dòng)感；

　　四、質(zhì)量更優(yōu)：2018年公司品控全面升級(jí)，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，從每一寸的原材料檢測(cè)開(kāi)始，杜絕任何有可能出現(xiàn)的品質(zhì)問(wèn)題，保證提供給消費(fèi)者的是經(jīng)過(guò)重重檢測(cè)的高品質(zhì)商品。

　　同質(zhì)化，其實(shí)不單單存在于童鞋行業(yè)，針對(duì)此類(lèi)局面，我們認(rèn)為，創(chuàng)新才是出路，拿來(lái)主義后再壓低成本從而只求神似的設(shè)計(jì)理念，并非真正品牌所為。

　　我們祥同公司，先會(huì)對(duì)旗下品牌做出細(xì)分，先從公司內(nèi)部杜絕同質(zhì)化，旗下的三大品牌對(duì)其客群、歲段以及定位做出明顯區(qū)隔，分別適應(yīng)不同市場(chǎng)需求。“樂(lè)客友聯(lián)”作為公司主打品牌將深耕1-6歲兒童健康機(jī)能鞋；“貝諾督諾”作為公司重金從意大利引入的護(hù)足鞋品牌，將以0-1歲寶寶雙鞋概念，主打中高端市場(chǎng)的品牌；祥同則是作為公司皮鞋品牌主打3-6歲市場(chǎng)。

　　樂(lè)客友聯(lián)作為行業(yè)的表率，設(shè)計(jì)原創(chuàng)，是我們一直秉承的概念，公司擁有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，2018年開(kāi)始，公司秉承走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的原則，與境內(nèi)外多家設(shè)計(jì)院校達(dá)成合作，針對(duì)90后消費(fèi)人群做出精細(xì)化人群標(biāo)簽以及產(chǎn)品匹配，同步優(yōu)化供應(yīng)鏈，充分利用自身工廠優(yōu)勢(shì)，做到快速反應(yīng)，將設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到，真正做到去外部同質(zhì)化。

　　隨著“新零售”時(shí)代的來(lái)臨，祥同也同步在為新零售布局，2018年，祥同推出了“百城千店”項(xiàng)目，同步優(yōu)化自身CRM系統(tǒng)，全面打通線(xiàn)上線(xiàn)下，通過(guò)大數(shù)據(jù)做人群細(xì)分，通過(guò)人群細(xì)分做清晰貨品調(diào)撥以及價(jià)格定位，同步增強(qiáng)了直營(yíng)門(mén)店購(gòu)物體驗(yàn)，通過(guò)硬件無(wú)限拓展線(xiàn)下門(mén)店陳列，線(xiàn)上線(xiàn)下互哺互贏，實(shí)現(xiàn)了新零售的真正閉環(huán)。

　　2019年，我們樂(lè)客友聯(lián)品牌將迎來(lái)10周年，這是集團(tuán)的一個(gè)重大慶典，公司將圍繞10周年開(kāi)展一系列主題活動(dòng)，作為未來(lái)3年的一個(gè)重要起點(diǎn)。未來(lái)三年，公司將從新零售板塊健全完善，品牌升級(jí)，產(chǎn)品繼續(xù)升級(jí)優(yōu)化，引入更新合作模式，將公司打造成為渠道更良性，產(chǎn)品更過(guò)硬，模式更創(chuàng)新的業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)。

　　感謝中嬰網(wǎng)對(duì)樂(lè)客友聯(lián)的關(guān)注，也感謝所有關(guān)心支持樂(lè)客友聯(lián)品牌發(fā)展的廣大渠道商與消費(fèi)者！