這可以分成兩個(gè)方面去講：

　　方面是從國(guó)際的視野來(lái)講，在世界上大家的分工是很明確的，譬如在歐洲國(guó)家，做生產(chǎn)的就是只做生產(chǎn)，做營(yíng)銷的就是只做營(yíng)銷，做零售的就是只做零售。

　　第二個(gè)方面是我是乳品世家，做乳品的事業(yè)是從我父親開(kāi)始的，后面我們幾兄弟接過(guò)父親的大旗繼續(xù)做乳品，在我做乳品期間我發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)問(wèn)題，做乳品的中小型企業(yè)如果沒(méi)有政府或者資本的支持，很難將企業(yè)做成大型的、一流的企業(yè)。在2004年大頭娃娃事件后，很多國(guó)內(nèi)乳品企業(yè)都很有機(jī)會(huì)的，但后只有圣元和雅士利這兩家企業(yè)脫穎而出，到了2008年三聚氰胺事件，是整個(gè)乳品行業(yè)的大災(zāi)難，很多大的乳品企業(yè)都倒了下去，按照常規(guī)的邏輯，很多小企業(yè)或新入行企業(yè)可能更有機(jī)會(huì)，但后也是只有貝因美和飛鶴兩家企業(yè)脫穎而出。

　　所以從各個(gè)方面的綜合評(píng)估，我覺(jué)得母嬰行業(yè)在蓬勃發(fā)展，要做專長(zhǎng)的方面，所以我們轉(zhuǎn)型做母嬰行業(yè)營(yíng)銷鏈平臺(tái)，目前我們育博已經(jīng)成為中國(guó)母嬰行業(yè)大的營(yíng)銷鏈平臺(tái)。

　　我在打造營(yíng)銷鏈管理平臺(tái)的時(shí)候，我是看準(zhǔn)了幾個(gè)方面，個(gè)我們中國(guó)目前母嬰店有30萬(wàn)家左右，門店數(shù)量是極其龐大的;第二個(gè)我們從事母嬰行業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，我們對(duì)整合上游資源的優(yōu)勢(shì)是比較明顯和突出的;在我們?cè)O(shè)立營(yíng)銷鏈平臺(tái)的時(shí)候，我們就有這樣一個(gè)愿景，打造全國(guó)大的母嬰營(yíng)銷鏈平臺(tái)。我們的使命是為中國(guó)的30萬(wàn)母嬰店提供依托，個(gè)使命是讓天下沒(méi)有難開(kāi)的母嬰店，第二個(gè)使命是讓天下沒(méi)有難賣的好產(chǎn)品，我們平臺(tái)的一切都是從我們的愿景和使命出發(fā)、規(guī)劃和發(fā)展。

　　目前我們的優(yōu)勢(shì)個(gè)要從我們的模式來(lái)說(shuō)，我們的模式是和合作伙伴采用眾籌合伙制，這個(gè)模式在行業(yè)里面也是創(chuàng)、的模式。

　　第二個(gè)我們上游的合作伙伴都是國(guó)內(nèi)外比較知名的企業(yè)，拿幼兒配方奶粉來(lái)說(shuō)吧，我們目前和飛鶴、貝因美、圣元這些國(guó)內(nèi)比較大的企業(yè)合作，國(guó)外我們和美國(guó)大的幼兒奶粉企業(yè)—美贊臣合作。在英國(guó)，我們和英國(guó)康多蜜兒，英國(guó)的一個(gè)，也是百年歷史的幼兒奶粉企業(yè)肯德?tīng)柹疃群献?，這是在幼兒配方奶粉板塊。第二個(gè)我們?cè)诖罅Πl(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)，在這一塊我們也是和國(guó)內(nèi)一流的企業(yè)進(jìn)行合作，譬如天津的天士力制藥、上海同濟(jì)大學(xué)下屬的同濟(jì)生物、還有仁和藥業(yè)，這些企業(yè)給我們提供了強(qiáng)有力的研發(fā)和技術(shù)支持，以及大健康類產(chǎn)品。

　　第三個(gè)，我們正在向家庭生活用品方面發(fā)展，在未來(lái)我覺(jué)得母嬰行業(yè)是條很好的道路，抓住兒童就抓住了家庭80%的消費(fèi)額，家長(zhǎng)在給寶寶購(gòu)買東西的時(shí)候，也可以為自己、為父母購(gòu)買東西，從母嬰入手是非常好的道路。

　　幼兒奶粉行業(yè)我認(rèn)為可以分成三個(gè)時(shí)期，個(gè)時(shí)期是物資極其缺乏的時(shí)代，當(dāng)時(shí)幼兒奶粉行業(yè)是極其小的，消費(fèi)者沒(méi)有選擇幼兒奶粉的意識(shí)，我記得我小時(shí)候就是喝的煉乳長(zhǎng)大的，大家對(duì)營(yíng)養(yǎng)沒(méi)有意識(shí)，在那個(gè)時(shí)代，只要是牛奶做的產(chǎn)品，家長(zhǎng)都會(huì)給寶貝喝，這個(gè)時(shí)代的家長(zhǎng)對(duì)營(yíng)養(yǎng)意識(shí)非常薄弱，只要能給寶貝吃飽就好，這個(gè)是幼兒奶粉行業(yè)的開(kāi)始時(shí)期、初創(chuàng)時(shí)期。第

　　二個(gè)時(shí)期是國(guó)家對(duì)幼兒奶粉已經(jīng)比較重視的時(shí)期，國(guó)家看到嬰兒強(qiáng)，則中國(guó)強(qiáng)。這個(gè)時(shí)期是區(qū)域性品牌向全國(guó)發(fā)展，特別在大頭娃娃事件出現(xiàn)以后，涌現(xiàn)出一大片的品牌，像南山、圣元、貝因美等，我稱之為中國(guó)幼兒行業(yè)的大力發(fā)展期。

　　第三個(gè)時(shí)期就進(jìn)入了各大奶粉品牌“軍閥割據(jù)”的時(shí)期，我們要看到在注冊(cè)制以前外資品牌在市場(chǎng)份額為65%左右，并且主要占據(jù)1、2線市場(chǎng)，我們這么多國(guó)產(chǎn)奶粉僅占35%左右的市場(chǎng)份額。我感覺(jué)注冊(cè)制是讓強(qiáng)者恒強(qiáng)，很多中小品牌認(rèn)為注冊(cè)制是機(jī)會(huì)，但是我始終認(rèn)為大企業(yè)機(jī)會(huì)更大，現(xiàn)在可以看到大型企業(yè)在快速的搶占市場(chǎng)，將自己原有的大型航空母艦拆成了多個(gè)快艇，去搶占更多的份額。譬如國(guó)內(nèi)的圣元已經(jīng)成立了多個(gè)品牌事業(yè)部，譬如貝因美，在謝總的重新出任董事長(zhǎng)以后，對(duì)產(chǎn)品和品牌進(jìn)行了新的布局，一方面找國(guó)內(nèi)有實(shí)力的國(guó)代進(jìn)行合作，另一方面在內(nèi)部也進(jìn)行了改變，讓內(nèi)部員工把貝因美的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)。

　　我覺(jué)得在配方注冊(cè)后，像飛鶴、圣元、貝因美等這些國(guó)內(nèi)的大企業(yè)會(huì)帶領(lǐng)大家逐步恢復(fù)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信心，我相信在5年以后中國(guó)的奶粉會(huì)重新回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大的地位。

　　剛才我們也談到了育博這個(gè)平臺(tái)，我們做育博平臺(tái)的理念一定是分享、共享，一定是開(kāi)放，目前育博平臺(tái)在系統(tǒng)方面已經(jīng)搭建了O2O系統(tǒng)、P2P系統(tǒng)。

　　第二從服務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，我們搭建了培訓(xùn)、市場(chǎng)策劃、客服、推廣以及針對(duì)門店的全套服務(wù)，我們還成立了育博商學(xué)院，成立育博商學(xué)院的目的就是不僅為了幫助和我們合作這些門店終端賣貨，還要提高他們?cè)诋?dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力，提高店老板、店長(zhǎng)、店員全面的銷售及服務(wù)能力。

　　第三整合全世界更多更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品包括大健康和兒童營(yíng)養(yǎng)類產(chǎn)品，我認(rèn)為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在不斷的發(fā)展，人們的生活水平在不斷提高，我認(rèn)為他們享受國(guó)際優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求不斷提高，所以我們平臺(tái)一定要整合世界上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并提供給我們合作的門店，通過(guò)門店提供給需求的消費(fèi)者。

　　我認(rèn)為我們平臺(tái)有3大優(yōu)勢(shì)，在模式上我們是早的、創(chuàng)的，這個(gè)已經(jīng)在行業(yè)了;第二個(gè)就是我們整體的團(tuán)隊(duì)，包括商學(xué)院這塊，搭建的服務(wù)這塊我們已經(jīng)是了;第三個(gè)在整合全球資料的能力方面也是非常的強(qiáng)勢(shì)的。

　　說(shuō)起兒童領(lǐng)域的事情，因?yàn)槲覐氖履笅胄袠I(yè)是體會(huì)深的，兒童領(lǐng)域大家都不怎么關(guān)注，包括我們做母嬰的這些人都不怎么關(guān)注。

　　我在2009年的時(shí)候已經(jīng)關(guān)注到兒童這個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)槲遗畠菏?008年出生的，在2009年的時(shí)候在去為我女兒尋找除幼兒奶粉外的其他食品時(shí)，我發(fā)現(xiàn)各大超市、母嬰店找不到合適的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)的兒童產(chǎn)品追求的是好吃，不注重營(yíng)養(yǎng)健康，我是做幼兒奶粉出身的，所以非常注意這一塊，當(dāng)時(shí)的兒童食品基本都添加有白砂糖，添加有食品添加劑，添加有香精，都是調(diào)味的食品，這一點(diǎn)對(duì)兒童的健康是很不利的，我當(dāng)時(shí)看到了這一點(diǎn)，所以就想我一定要做趣味、天然、健康、營(yíng)養(yǎng)的兒童食品來(lái)回報(bào)社會(huì)，為中國(guó)兒童提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。

　　在兒童食品領(lǐng)域我們要看幾個(gè)方面，個(gè)是中國(guó)兒童的出生率，中國(guó)2016年后兒童出生數(shù)量在每年1800萬(wàn)左右，按照中國(guó)人的傳統(tǒng)觀點(diǎn)兒童是3-14歲，我們就算到10歲，3-10歲兒童每年增加1800萬(wàn)，7年就是1個(gè)多億的數(shù)量，這個(gè)非常龐大的消費(fèi)群體。第二個(gè)中國(guó)家長(zhǎng)的消費(fèi)觀念，現(xiàn)在父母只要認(rèn)為對(duì)自己寶寶好，可以讓寶寶更健康，他們就會(huì)去買，所以家長(zhǎng)有主動(dòng)購(gòu)買健康兒童產(chǎn)品的意識(shí)。所以我判定未來(lái)的3年是兒童食品好轉(zhuǎn)型的3年，只要做兒童食品的企業(yè)意識(shí)到了兒童產(chǎn)品的龐大市場(chǎng)，那么就是兒童產(chǎn)品的紅利期，就是兒童產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展時(shí)期。

　　簡(jiǎn)單的介紹一下，目前我們新推出了兩款兒童奶粉，個(gè)是針對(duì)偏食、挑食兒童的，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)兒童在生長(zhǎng)過(guò)程中70%左右會(huì)出現(xiàn)一定程度的偏食，我認(rèn)為市場(chǎng)的容量是比較大的，所以我推出了針對(duì)偏食寶寶的偏膳佳奶粉。第二個(gè)是中國(guó)父母都有讓自己寶寶長(zhǎng)的更高的想法，比較擔(dān)心自己寶寶長(zhǎng)不高，中國(guó)父母有讓寶寶長(zhǎng)高的需求，所以我們推出了英兒高奶粉。

　　那么我自己也是中國(guó)食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)兒童分會(huì)的理事，中國(guó)食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)，注意它不是協(xié)會(huì)，它聚集中國(guó)的科研技術(shù)部門及專家，中國(guó)食品標(biāo)準(zhǔn)的起草基本都是出自這些專家之手，當(dāng)時(shí)我就把自己的想法與學(xué)會(huì)的專家探討，學(xué)會(huì)的秘書長(zhǎng)認(rèn)為目前兒童食品不適合，也想盡自己的努力去改變目前兒童食品的現(xiàn)狀，我們的想法不謀而合，他就說(shuō)如果我想搞這個(gè)項(xiàng)目，學(xué)會(huì)可以為我技術(shù)上的支持。并且我們育博與同濟(jì)大學(xué)的同濟(jì)生物也在進(jìn)行深度合作，大家知道同濟(jì)大學(xué)不僅在建筑方面很強(qiáng)，在食品、生物工程方面的研究也是比較深的。

　　通過(guò)中國(guó)科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)和同濟(jì)生物的支持，我們育博研發(fā)了偏膳佳、英兒高兩款兒童奶粉，我認(rèn)為這兩款產(chǎn)品是我們育博公司不忘初心，為中國(guó)兒童提供的產(chǎn)品，也是希望在未來(lái)，中國(guó)兒童食品在育博公司的不懈努力下發(fā)展更好，希望認(rèn)同健康營(yíng)養(yǎng)食品概念的企業(yè)共同加入兒童大健康產(chǎn)業(yè)。