“持平常心，做平常事，創(chuàng)不一樣的事業(yè)”

對話重慶優(yōu)能嬰童創(chuàng)始人——韓平福

　　下午2點整，和我們早已有約的韓平福，已經(jīng)準時等著大家的到來。對于一個常年奔走在市場一線的人來說，守時，已經(jīng)成為韓平福一個為人稱道的標簽。都說成功是用時間換來的，近10年的「優(yōu)能嬰童」創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓我們開始好奇，怎樣的時間魔法成就了如今的韓平福。他卻告訴我們：創(chuàng)業(yè)之路從來沒有一帆風順，我也曾失敗。

　　進入嬰童行業(yè)，與之前的工作經(jīng)歷自然是息息相關的。2001年到2006年我一直做著與奶粉銷售相關的工作，2007年才開始次創(chuàng)業(yè)。遺憾的是，資金和閱歷的困頓終導致經(jīng)營慘淡，嚴格來說算是失敗了。真正在嬰童行業(yè)的創(chuàng)業(yè)始于2009年，有幸和現(xiàn)在的事業(yè)伙伴一起創(chuàng)立了現(xiàn)在的“重慶優(yōu)能嬰童用品有限公司”，不知不覺走到了今天。

　　其實創(chuàng)業(yè)失敗后的那一年過得很煎熬，也曾試過發(fā)展新的方向，后來兜兜轉轉還是回到了熟悉的奶粉行業(yè)?；叵氘敃r次創(chuàng)業(yè)的不成功，主要原因還是動銷沒做起來。同樣都是做嬰童，次失敗的經(jīng)驗確實讓我受益良多。

　　門店的聯(lián)動、廠家的配合，團隊的熔煉——這些關鍵要素，促使著我們不斷地轉型和提升。長久以來的發(fā)展中，我們從來不會以老的經(jīng)驗，來指導未來的方向或者是現(xiàn)在的推進方向，而是實時地與時俱進，以此帶來了每年的高速增長。因此現(xiàn)在的「優(yōu)能嬰童」，一直處于成長之中，充滿了變革發(fā)展的力量。

　　嬰童行業(yè)目前可能受關注的就是奶粉了，從做銷售奶粉到自己創(chuàng)業(yè)，我始終認為要把奶粉做好的話，先要有強大的實力背景，其次要有過硬的產(chǎn)品，在這種基礎上才有做大的可能性。而愛瑞嘉目前正具備這些要素。希望我們雙方的團隊能夠一起緊密配合，在今后的經(jīng)營當中把這個產(chǎn)品做大做強。

　　我覺得一個產(chǎn)品要做大做強，須清楚地認識到當前情況。2017年對于愛瑞嘉來說主要是打基礎、開網(wǎng)點、培養(yǎng)一部分的重點柜臺出來；2018年則會以動銷為主，開展活動拉動等系列工作。清醒的認識能讓我們把握好做事的節(jié)奏，就像每一朵鮮花的盛開，肯定是從選土、培土開始，然后才會澆水、施肥……這些部分都做好了以后，我相信肯定能開出鮮艷的花朵，沒有什么不可能。

▲「優(yōu)能嬰童」常務副總-郭孝玲（8年）

　　“平常我們都是叫韓總老大，是因為韓總沒有老板的架子，更多的像一位大哥！性情直爽，又平易近人，他熱愛著自己的家人、朋友和公司員工，努力為大家提供更多、更好的生活和工作平臺。這樣的韓總，不論是生活還是工作上遇到問題，都能細心給出許多好的建議，總是值得大家這么多年的追隨。”

以小區(qū)域看大市場，變革之中謀求發(fā)展

　　《夢溪筆談》有言：強者，沒時間為上次的失敗而憂傷，更沒時間為上次的失敗解釋，應該想的是為下一次為成功做點什么 。也許，這是韓平福沒有過多地談失敗后的糾結苦痛，反而在重新起航以后打法更加穩(wěn)健的緣故。

　　如今的韓平福帶著「優(yōu)能嬰童」這匹“黑馬”，建立了更為完備的團隊，很多當初需要親力親為的工作，已經(jīng)可以放手交由職能部門去執(zhí)行運作。公司的發(fā)展方向和主要運營決策的把握，促使著作為主舵手的韓平福，更多地關注和了解這個讓他為之拼搏多年的行業(yè)。

　　重慶的嬰童行業(yè)不同于其他地區(qū)，我們在四川地區(qū)也有公司，但是就我走訪了兩邊的門店情況來看，不管是門店的規(guī)模、認識、營銷，還是裝修、前后臺人員的配備，都是有差異的。重慶是一個直接到縣城的中端體系，所以我們在開發(fā)柜臺的時候，會直奔當?shù)財?shù)一數(shù)二的門店。如果是找靠后的門店，相對體量就會比較小。這也是重慶市場的局限性。

　　反觀四川市場的體量，光從本身人口、GDP來說，是遠遠大于重慶的，全國省份中四川的市場體量也能排在前三左右。從門店的規(guī)模來說，比重慶要大；從經(jīng)營發(fā)展的時間來看，也比重慶要提前3、5年左右。這些因素決定了重慶市場雖然小、卻就更有針對性的經(jīng)營策略，比如只找龍頭的、有吸引力的門店去開展鋪貨等基礎工作。

　　我覺得嬰童行業(yè)從誕生到現(xiàn)在20年左右的時間，越來越規(guī)范了。每一個行業(yè)在發(fā)展過程中都會不斷地調整、規(guī)范，這是一個行業(yè)、一件事情、乃至一個事態(tài)必須要經(jīng)歷的過程。這兩年的政策調控可能反而是對這個行業(yè)的保護，對行業(yè)持續(xù)發(fā)展、良續(xù)發(fā)展來說是好事。

　　嬰童行業(yè)相對其他行業(yè)，還算一個新型、朝陽的行業(yè)，我想我們目前是身在其中吧。隨著這個行業(yè)共同的規(guī)范和發(fā)展，我相信我們也會不斷地成熟起來，在此期間更加注重熔煉團隊實力，強化內部管理。行業(yè)不斷地往前推進，有時候會迫使企業(yè)本身變得更規(guī)范，從而更上一個臺階。

▲「優(yōu)能嬰童」總經(jīng)辦主任-羅杰丹（5年）

　　“印象里的韓總，做事總是非常睿智，面對問題也能做出精準、清晰的判斷，能夠接受員工的想法、意見；對于交代的事情，有著強有力的記憶。也許正因為如此，他總是能順利抓住身邊擦肩而過的機遇，靠著重慶人特有的豪爽耿直、有膽有識，真正成功地經(jīng)營好一家企業(yè)。”

成就伙伴，才能成就自己

　　我們身處的行業(yè)顯然正處于高速變革期，既然是變革，那么機會就一直都存在，如果不能把握這動蕩的時期，機會總是轉瞬即逝。在與我們的交流中，韓平福不止一次地強調與各門店、廠家、品牌合作關系的重視，或許正是完全把自己融入到行業(yè)鏈條中的姿態(tài)，才得以讓「優(yōu)能嬰童」總是在變革之中順利捕捉到逆轉的機會。對于和愛瑞嘉的合作，韓平福有想法也有期待。

　　每個公司的性質不同，發(fā)展的階段也不同，不能一概而論。在別人的眼里可能是行業(yè)不景氣，但我們認為這也可能是個商機。變革之中一樣蘊藏著機會，其實在不同的行業(yè)和行業(yè)不同的階段里，我相信都會有黑馬，自己不能先被自己打敗。

　　一是了解消費者的需求，二是掌握門店店主的訴求，三是根據(jù)廠家的情況開展不同的營銷工作。整個渠道的配合是非常重要的，把每一個環(huán)節(jié)緊緊相扣，這樣才會形成一個完整的鏈條，讓所有工作順利進行下去。

　　回到5年前，凡是進口奶粉都比較吃香，但是今年走過來，國產(chǎn)奶粉在門店的上架率、活動的舉辦頻率和門店的配合度來說 ，確實有所抬頭。但進口奶粉的優(yōu)勢還是存在的。兩種產(chǎn)品各自有不同的優(yōu)點，就好像每個人都各有各的特點。作為原裝進口奶粉品牌愛瑞嘉來說，更要挖掘自身的長處，以此實現(xiàn)突破和發(fā)展。

　　大家努力做好今年的基礎打造工作，順利應對明年新政對行業(yè)的進一步規(guī)范，在重新整裝出發(fā)的隊伍里，希望愛瑞嘉能在重慶市場處于靠前的隊列中！

▲「優(yōu)能嬰童」營運副總-陳韻天

　　“能和愛瑞嘉公司合作，不僅僅是利益的合作，也是緣分的降臨。公司經(jīng)營了近10年，合作的品牌也有許多，我們一直保持初心，希望為更多寶寶提供更多更優(yōu)質的產(chǎn)品。因此，對愛瑞嘉這個品牌也是非常有信心，希望愛瑞嘉能成為我司另一款長久合作共贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟品牌。優(yōu)能人攜手愛瑞嘉，克服萬難，共同走向一個新的高度！”

　　一件成功的事情往往需要有四大元素，先得有一個好的創(chuàng)意，然后得有一個精干的團隊，同時需要把握住行業(yè)發(fā)展的時機，后你得有勇氣去執(zhí)行。

　　直率、誠信、敢打敢拼的韓平福一路走來，一步一個腳印地留下了這些軌跡，回過頭看這些成就，似乎都是有跡可循的。“成為重慶及西南地區(qū)一流孕嬰企業(yè)”的愿景，促使著「優(yōu)能嬰童」還將不斷地前進，我們也期待著，韓平福會帶著他的團隊，攜手愛瑞嘉創(chuàng)造下一個高峰！