中嬰網：您好！先感謝您接受中嬰網的采訪！笨笨熊一直以 “源于蜜，始于愛”作為品牌理念，我們該如何理解這句話呢？

　　蘇總：先感謝中嬰網這個平臺提供的這次學習與交流的機會，笨笨熊從上市至今一直秉承：“天然，安全，優(yōu)質溫和”“打造良心洗護品牌”的經營理念，致力于給寶寶提供安全的產品。笨笨熊用心呵護，倡導綠色健康，每一天都會全心全意呵護新的寶寶。

　　中嬰網：笨笨熊在發(fā)展過程中是如何注重消費者價值的？笨笨熊給幼兒肌膚護理能帶來什么獨特的東西？

　　蘇總：二十一世紀，是信息時代，也是消費者體驗的時代！消費者消費的過程就是消費者尋找價值的過程，笨笨熊是產品品質與細節(jié)的結合，做好安全的產品一直是我們的基本訴求！笨笨熊上市以來，非常關注并重視與消費者的體驗和互動，關注消費者的訴求，將更好的產品提供給大家。

　　笨笨熊精選優(yōu)質蜂蜜，引進韓國技術、數(shù)據的管理、研發(fā)團隊。笨笨熊通過長期研究發(fā)現(xiàn)蜂蜜中含抗氧化劑，可中和自由基，保持肌膚水分，清除皮膚雜質，給寶寶肌膚表面形成一層保護膜，起到有效保濕滋養(yǎng)肌膚的作用。

　　中嬰網：每年都有很多人想和笨笨熊加盟經銷。能方便介紹一下笨笨熊的加盟政策嗎？

　　蘇總：笨笨熊產品上市以來，目前華東、華北、西南區(qū)域等，在代理商的配合下，終端網店的數(shù)量及銷量持續(xù)上升。笨笨熊全國空白區(qū)域招商也在不斷進行中，尋找行業(yè)里認同笨笨熊經營理念的伙伴們一起將笨笨熊產品推向市場，服務每一個寶寶！笨笨熊加盟合作方式也是多途徑多方面的，目前主要是省代、地區(qū)代理的操作模式在做，我們將在市場的扶持政策、人員的支持、終端的動銷方案等方面給予大力的支持，一步一步的將笨笨熊的產品布局出去。

　　中嬰網：現(xiàn)在笨笨熊發(fā)展到這么大的規(guī)模，肯定是離不開正確的營銷戰(zhàn)略。您能否簡單介紹一些笨笨熊的營銷方式嗎

　　蘇總：差異化營銷：農村包圍城市，先從下游市場進入，慢慢向上游市場擴散。

　　廣告營銷：比和嬰童網、火爆網的戰(zhàn)略合作伙伴，進行一些廣告投設。

　　整體營銷：產品推介會：行業(yè)產品推介會是推廣市場的形式之一，例如上海展、北京展、地方展造成產品優(yōu)惠和官方的印象。

　　服務營銷：為了細分市場，特根據每個市場針對一些市場做些節(jié)日營銷活動，如親子活動。

　　中嬰網：您對現(xiàn)如今中國嬰童洗護市場有什么樣的見解和看法？

　　蘇總：嬰童洗護市場近幾年出現(xiàn)了井噴式的增長，由于行業(yè)準入門檻較低，品牌眾多，，競爭也日趨白熱化。隨著國家不斷加大監(jiān)管力度及相關監(jiān)管政策的不斷完善，會有大批量的品牌面臨洗牌的危險。自去年國家全面開放二胎政策以來，母嬰品牌都努力跟消費者拉近關系。品牌能否順利成為“紅利收割機”，變化的互聯(lián)網趨勢給品牌數(shù)字營銷提出了挑戰(zhàn)，而其中關鍵在于用什么方式打動年輕媽媽的品牌信心。笨笨熊一直堅持打造中國良心洗護品牌的經營理念，一步一個腳印的走過來，相信在不久的將來會有越來越多的終端銷售笨笨熊的產品。

　　中嬰網：2016年，笨笨熊制定了哪些品牌規(guī)劃？有哪些發(fā)展新目標？

　　蘇總：市場需要聚焦，選擇合適的市場，短期內投入產出高的市場，進行拓展，打造樣板市場，形成區(qū)域內有影響力的品牌！

　　2016年笨笨熊的規(guī)劃有三點：

　?。簩τ谥攸c市場，重點扶持和維護，提高終端網店的數(shù)量及銷量

　　第二：不斷增加新的單品，豐富產品線，提高品牌在終端的占有率和競爭力

　　第三：隨著二三線市場消費水平的提高，對寶寶健康的重視和培養(yǎng)，下半年公司對西北五省的布局在西安成立。笨笨熊品牌運營中心的成立拉開序幕，更好地服務于大西北市場的開發(fā)和布局。謝謝。