當傳統(tǒng)經(jīng)營模式遇上互聯(lián)網(wǎng) 中嬰網(wǎng)專訪朝太陽母嬰陳昊
觀點前言
互聯(lián)網(wǎng)是2015年母嬰行業(yè)發(fā)展重要的一個關(guān)鍵詞。面對互聯(lián)網(wǎng)所帶來的沖擊,傳統(tǒng)母嬰行業(yè)應(yīng)該如何區(qū)應(yīng)當以呢?2015CBME展會期間,中嬰網(wǎng)記者專門采訪了朝太陽母嬰智聯(lián)事業(yè)部負責人陳昊,聽他為我們解讀,當傳統(tǒng)經(jīng)營模式遇上互聯(lián)網(wǎng),我們應(yīng)該怎么辦?
好的,朝太陽的品牌文化可以從以下幾個方面來闡述。
先,從朝太陽這個品牌的命名來說,朝太陽她是希望、是生機。朝著太陽奔跑,是我們對孩子的寄望。
每個嬰兒從爬行、站立到走路、奔跑,是他們關(guān)于自己人生的場突破。我們希望能帶給孩子們健康和快樂,希望孩子們自由地奔跑!
我們也一樣。朝太陽進入嬰童行業(yè)是充滿自信的,是有備而來的,我們年輕、我們有魄力,要么不做,要做就要做行業(yè)標準的制定者。因此我們每天都是精力充沛的,我們,一直在奔跑……
朝太陽(中國)有限公司是一家向全球提供IT技術(shù)服務(wù)解決方案的供應(yīng)商,同時也是一家母嬰用品智聯(lián)生態(tài)圈資源整合服務(wù)商。其旗下子公司包括廣東朝太陽生物科技有限公司、朝太陽移動互聯(lián)有限公司以及廣東天宇信息科技有限公司。其中朝太陽生物科技公司聯(lián)手美國維亞科姆傳媒集團,共同推出的“CTY·海綿寶寶”系列產(chǎn)品,倍受渠道商的青睞,并已成功入駐沃爾瑪、家樂福等全球知名連鎖零售終端。
朝太陽公司堅持“分享持續(xù),分享”的企業(yè)理念,打破傳統(tǒng)、利用互聯(lián)網(wǎng)思維,整合國內(nèi)上萬家母嬰用品門店資源,顛覆行業(yè)傳統(tǒng)游戲規(guī)則,采用全球優(yōu)化采購模式,匯聚數(shù)百個中外知名品牌,集合上萬款優(yōu)質(zhì)母嬰名品,創(chuàng)新式推出“整店輸出系統(tǒng)+智能云平臺系統(tǒng)”相結(jié)合的全新智聯(lián)母嬰生態(tài)圈。針對朝太陽母嬰采購平臺的產(chǎn)品,聯(lián)合深圳清華大學(xué)研究院、廣州纖維產(chǎn)品檢測研究院以及美國Aentapharn肌膚研究實驗中心等,自主提升母嬰用品產(chǎn)品質(zhì)檢標準,采用高于國標的檢測標準,進行各項安全檢驗,嚴格把控、確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。朝太陽還聯(lián)同全球大制線企業(yè)COATS、日本拉鏈企業(yè)YKK、日本知名鈕扣企業(yè)卡基泰克等國際供應(yīng)企業(yè),開發(fā)生產(chǎn)出食品級的幼兒服裝系列產(chǎn)品。朝太陽始終如一,將產(chǎn)品安全放在企業(yè)戰(zhàn)略的高度去管控,堅持為社會提供負責任的高品質(zhì)產(chǎn)品、為億萬寶寶及家庭提供安全、健康、舒適的呵護。
朝太陽陳總(中)接受中嬰網(wǎng)小編采訪
《2014中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告》顯示,2014年孕嬰童產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展勢頭喜人,86%企業(yè)預(yù)計將不同程度增長,67%企業(yè)預(yù)測銷售額將增長20%以上。目前我國已成全球第二大孕嬰童產(chǎn)品消費國,僅次于美國,2015年市場規(guī)模有望達3萬億元。而《中國嬰童用品行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報告前瞻》分析,在眼球經(jīng)濟時代,數(shù)以千萬計的幼兒童早已不是什么“未來”的消費者,而是實實在在的購買力,他們造就了高達數(shù)上萬億規(guī)模且以30%的年均增速不斷發(fā)展的嬰童用品市場。幼兒用品行業(yè)成為名副其實的“永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)”。我國嬰童行業(yè)產(chǎn)能巨大、行業(yè)中供應(yīng)商眾多、商業(yè)模式龐雜、渠道缺乏一站式購物體驗服務(wù)終端,目前從整個嬰童行業(yè)來看,重銷量、重渠道、輕服務(wù),市場認知度和消費者接受度均已達到相對成熟的水平,但企業(yè)的發(fā)展、管理、營銷、經(jīng)營水平卻停留在較低的層次,使得消費者的認可度和市場現(xiàn)狀不對等。由此,我國嬰童行業(yè)相對于市場規(guī)模而言還有巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。
我認為,未來嬰童行業(yè)發(fā)展將會出現(xiàn)去中心化、去中間化的趨勢,從而形成差異化、個性化時代,聯(lián)盟合作、利益分享、顛覆與被顛覆,利用互聯(lián)網(wǎng)“用戶體驗+快速服務(wù)”的理念及技術(shù),對傳統(tǒng)的商業(yè)模式、組織架構(gòu)、團隊結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程進行變革,建立“簡單、高效”的“速贏”運營模式,打造基于顧客需求為導(dǎo)向的真正的“母嬰店”。
CTY以跨界創(chuàng)新的思維方式整合實體門店、互聯(lián)網(wǎng)與電商、媒體、跨界融合等強在綜合資源,以全平臺系統(tǒng)服務(wù)輸出連接上萬家母嬰店為聯(lián)盟商,整合品牌商、上游生產(chǎn)商廠家及平臺服務(wù)商。依托CTY朝太陽的強大信息系統(tǒng)平臺打造資源開放價值共享的朝太陽智聯(lián)生態(tài)圈,為全球家庭提供高品質(zhì)生活方式解決方案,推動中國母嬰產(chǎn)業(yè)升級。
確實,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,母嬰行業(yè)的傳統(tǒng)門店生意飽受侵蝕,具體表現(xiàn)在成本持續(xù)提高、毛利率低,客戶分流嚴重,商品整合能力弱、同質(zhì)化嚴重,零售管理弱,欠缺專業(yè)培訓(xùn),高庫存、資金周轉(zhuǎn)慢、資金壓力大,營運管理水平低,門店形象不規(guī)范,數(shù)據(jù)分析與報表管理不科學(xué),傳播推廣力量弱,以及會員服務(wù)管理水平低等等,如何轉(zhuǎn)身盈利,對傳統(tǒng)門店來說,變得越來越奢侈。
朝太陽歷經(jīng)母嬰用品行業(yè)多年傳統(tǒng)門店經(jīng)營經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,結(jié)合自身的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),推出了“當傳統(tǒng)經(jīng)營模式遇上互聯(lián)網(wǎng)”的經(jīng)營主題,推廣其優(yōu)秀的以“整店輸出系統(tǒng)+智能云平臺系統(tǒng)”兩大系統(tǒng)實現(xiàn)的“CTY朝太陽智聯(lián)生態(tài)圈經(jīng)營模式”。在該模式下,創(chuàng)新性為傳統(tǒng)母嬰門店提供包含“智慧集合店”、“智聯(lián)母嬰店”、“品牌智營專柜”、“智能終端跨境店”、“智聯(lián)供應(yīng)平臺”和“智能終端互聯(lián)店 ”等六大合作模式供選擇,同時為合作母嬰門店提供“終端服務(wù)平臺”,“供應(yīng)合作平臺”、“品控管理平臺”,“移動互聯(lián)平臺”,“信息軟件系統(tǒng)平臺”,以及“CRM會員服務(wù)平臺”等六大管理平臺系統(tǒng),在服務(wù)方面,提供全方位的“店鋪規(guī)劃服務(wù)”、“零售管理服務(wù)”、“商品營運服務(wù)”、“促銷推廣服務(wù)”、“客戶引流服務(wù)”、“媒體傳播服務(wù)”等六大支持。通過這一系列的專業(yè)管理系統(tǒng),朝太陽深層次幫助母嬰門店找到適合自己轉(zhuǎn)型的發(fā)展模式。
CTY朝太陽六合一整店模式輸出確保每一家店都是統(tǒng)一的風格、統(tǒng)一的服務(wù)、豐富的產(chǎn)品、直供的價格、科學(xué)的營運管理等,從而充分保證了單店的市場競爭和持續(xù)盈利能力,從根本上保障了投資者和消費者的利益。 源于對市場和消費者的深刻洞察,全渠道全供應(yīng)鏈全媒體整合營銷無縫覆蓋,通過商品創(chuàng)新,整合供應(yīng)鏈,穩(wěn)定貨源,高性價比創(chuàng)造門店零售服務(wù)價值大化; 多種模式盈利創(chuàng)新,一切為了門店持續(xù)盈利,打造線上線下多元化盈利創(chuàng)新,突破商品銷售盈利局限,讓門店經(jīng)營者可分享“線下差價”“線上傭金”“廣告收入”等多重收益。
TA的簡介INTRODUCTION
陳昊,朝太陽母嬰智聯(lián)事業(yè)部 負責人,學(xué)藝出身;曾先后從事金融、文化行業(yè)并在中國大型企業(yè)擔任高級管理人員,于2000年進入中國嬰童行業(yè),在近的十五年中,先后服務(wù)的品牌有:YEEHOO英氏、PEEKABOO皮卡泡泡、BOBDOG巴布豆等國際知名品牌,曾擔任過香港宏昌集團公司培訓(xùn)導(dǎo)師、廣州愛嬰怡貿(mào)易有限公司總經(jīng)理及廣州英愛貿(mào)易有限公司、小星辰品牌集團營銷代理中心營銷總監(jiān),2015年4月受邀成為朝太陽移動互聯(lián)股份有限公司新事業(yè)合作伙伴。
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