成長衛(wèi)士品牌總經(jīng)理林慶賢解讀紙尿褲市場現(xiàn)狀
觀點前言
紙尿褲和幼兒奶粉同樣是幼兒生活中的快消產(chǎn)品,同樣面臨著國外品牌壓制國產(chǎn)品牌發(fā)展的市場現(xiàn)狀。這兩年來,幼兒奶粉企業(yè)進行了一系列的改革和整頓,而紙尿褲市場卻相對顯得平靜。這是為何?讓我們一起來聽聽成長衛(wèi)士總經(jīng)理林慶賢先生是如何分析的吧。
我們成長衛(wèi)士品牌面對的是主要是中高端的市場,樂芝這個品牌面對的是中低端的市場,我們兩個品牌同時運作,主要目的是為了大限度的滿足客戶對產(chǎn)品的一個需求。
我們這種合作的目的是為了讓專業(yè)的團隊去做專業(yè)的事情,我們愛樂是有一個專業(yè)的研發(fā)、品控和生產(chǎn)的一個團隊,我們愛樂是生產(chǎn)制造紙尿褲,不直接參與市場的銷售。市場的銷售由湖南樂適公司來進行運作。湖南樂適公司是一個專業(yè)的銷售公司,我們通過這種強強聯(lián)手,目的是為了讓我們雙方的成功之路更短,讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事情,終達到雙贏。
我個人認(rèn)為,這個主要還是我們的生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)品制造上技不如人。為什么這么說呢?因為我們本土的企業(yè)很希望通過廣告形象代言一夜之間把企業(yè)品牌吹大,而不是通過十年、八年的研發(fā),把產(chǎn)品先做好。而國外的品牌基本上就是說通過一個強大的研發(fā)團隊,先把產(chǎn)品的質(zhì)量做好,再去把市場做好。比如說,日本的大王、花王,他們就是這樣做的。我們國內(nèi)的高端客戶,缺乏對國內(nèi)品牌的一個信賴,這個就是造成國外品牌能夠在本土市場能夠占據(jù)80%市場的一個重要的原因。
先,我認(rèn)為,奶粉是食品,而我們紙尿褲是用品,食品的產(chǎn)品質(zhì)量要比用品要來的更嚴(yán)格,這個是很正常的,就像我們經(jīng)常說的病從口入,所以說國家對食品的把控一定是更嚴(yán)的,尤其是從三鹿奶粉事件以后,我們整個國家的奶粉市場都是在整頓中生存的。我們紙尿褲,我剛才也說了是用品,相對來說(市場)比較趨于平穩(wěn),這是因為國家對這塊的控制相對會松懈一些,這個就是我們紙尿褲比奶粉市場相對來說會平穩(wěn)的原因所在。
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