《抖音電商母嬰行業(yè)分析報告》聚焦嬰童用品、奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品、嬰童尿褲以及孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品這四大細分品類，深入剖析其銷售走向、拆解產(chǎn)品賣點，精準探尋市場潛藏的機遇。

　　Part.

　　01

　　母嬰行業(yè) 市場概況

　　Z世代成為母嬰市場新人群，育兒理念轉(zhuǎn)變推動行業(yè)升級

　　以95后、00后為代表的Z世代成為母嬰市場新人群。

　　家庭育兒理念逐漸從粗放型的傳統(tǒng)育兒向科學育兒、精細育兒、精致育兒等理念邁進，同時，推動母嬰行業(yè)逐漸朝專業(yè)化、精細化、精品化方向發(fā)展。

　　市場需求總體向好，大促節(jié)點激發(fā)市場新活力

　　2024 年 1-11 月，抖音母嬰行業(yè)動銷商品數(shù)同比略下滑，但銷量、市場規(guī)模分別增長 25% 和 35%。品質(zhì)消費時代，消費者評判商品更嚴格，去粗求精成趨勢，商家需保產(chǎn)品力提升競爭力。

　　從市場規(guī)模走勢看，母嬰市場需求總體向好，受囤貨心智影響，618、雙 11 兩大節(jié)點激發(fā)市場活力。商家應聚焦大促節(jié)點，借前置種草、加贈禮品等手段實現(xiàn)銷售爆發(fā)。

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　　02

　　母嬰細分品類分析

　　嬰童用品：聚焦洗護、喂養(yǎng)、出行等賽道拓展細類，兒童彩妝迎來風口

　　精細育兒理念下，嬰童用品市場在洗護、喂養(yǎng)、出行、睡眠等賽道拓展細分品類，寶寶護膚、洗浴、水杯餐具等三大品類規(guī)模領先，引領行業(yè)發(fā)展。

　　同比來看，受兒童走秀等需求推動，兒童彩妝市場成潛力風口，規(guī)模同比增長超 1.2 萬 %，但該市場尚不成熟，安全性與規(guī)范性存爭議，商家要長遠發(fā)展，需走專業(yè)化、品質(zhì)化路線。

　　孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品：兼顧便利、舒適、風格、功效，時尚和實用同樣重要

　　功能上，哺乳文胸的防下垂、收副乳、提拉等賣點受青睞，體現(xiàn)產(chǎn)后消費者對身材恢復的關注。

　　場景方面，哺乳是關鍵場景，消費者選服飾用品重便利舒適，如大碼、寬松等特性產(chǎn)品，兼具時尚氣質(zhì)風的產(chǎn)品也受歡迎。

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　　03

　　母嬰品牌案例拆解

　　連續(xù)三年霸榜嬰童用品品類，重點發(fā)力寶寶洗浴用品

　　2024 年 1 - 11 月，“貝德美” 抖音平臺市場規(guī)模超 9 億，99.91% 來自嬰童用品，連續(xù)三年居該品類榜首。其重點在寶寶洗浴，占比 63.95%，嬰童洗發(fā)水超 5 億表現(xiàn)最佳，同時在寶寶護膚、驅(qū)蚊、清潔液等品類也有布局。

　　主張精細養(yǎng)娃觀念，深耕分齡洗護市場

　　“貝德美”深耕分齡洗護市場，產(chǎn)品線涵蓋0-3歲嬰兒護理系列、1歲+兒童護理系列以及13歲+青少年護理系列；此外，還推出了孕媽專研護理系列，以拓人群找增量。

　　其中，“貝德美藍甘菊兒童洗發(fā)水”專為兒童頭皮研發(fā)，添加德國藍甘菊、氨基酸等核心成分，主打兒童專用、天然成分等賣點，與精細養(yǎng)娃觀念向契合，單SPU銷售額超4億。

　　達人帶貨為基本盤，搭建金字塔型達人合作矩陣

　　從“貝德美”的帶貨渠道分布可見，達人帶貨為基本盤，達人合作號銷售額占比達63.88%。從達人布局上看，“貝德美”搭建了金字塔型達人矩陣。

　　緊抓小達人與尾部達人合作，合作人數(shù)占比高達93.03%，通過大量的內(nèi)容和直播高頻觸達消費者，有效提升了“貝德美”的品牌聲量，實現(xiàn)長效種草。同時，利用頭部、肩部、中腰部達人的轉(zhuǎn)化能力做收割，承載流量轉(zhuǎn)化。