今年對母嬰零售而言，可能是生死極速的一年，也是極具轉(zhuǎn)折意義的一年。容易賺的錢沒了，往后大家都得做更辛苦的事。但是危機(jī)對于有雄心的人永遠(yuǎn)是戰(zhàn)機(jī)，每一次危機(jī)的產(chǎn)生都是改變市場格局的機(jī)會(huì)。“別人恐懼時(shí)我貪婪，別人貪婪時(shí)我恐懼”這句名言在母嬰渠道可以從多處體現(xiàn)。

　　整合兼并，步步推進(jìn)

　　非常時(shí)期要敢于出手，把危機(jī)轉(zhuǎn)化成商機(jī)。奶粉圈了解到，表面上，去年來面臨生死存亡的母嬰店不少，許多人現(xiàn)金流熬不過幾個(gè)月。但無論四川、廣西、陜西、湖北.....各地優(yōu)秀的頭部連鎖其實(shí)在干嘛？許多門店憋著勁搶反彈，擴(kuò)大份額，兼并整合在頭部企業(yè)變得頻繁。

　　8月，愛嬰室以2億收購華中區(qū)域母嬰連鎖——貝貝熊。有業(yè)內(nèi)人士表示，貝貝熊經(jīng)營了17年，旗下共有240多家實(shí)體門店，在售商品覆蓋14大品類、2000多個(gè)品牌，擁有500萬會(huì)員，2億元的價(jià)格算得上“抄底價(jià)”。國內(nèi)母嬰市場受到低出生率沖擊，國內(nèi)分散的母嬰連鎖或面臨新一輪集中度提升，做大規(guī)模提升效率才有機(jī)會(huì)，未來頭部品牌有望獲得更大的市場空間。

　　再看看南邊，海南南國寶寶集團(tuán)自啟動(dòng)雙品牌戰(zhàn)略的半年時(shí)間以來，與寶貝天下已累計(jì)開發(fā)及整合門店62家。截止8月，南國寶寶門店數(shù)量突破300家，其中，有已經(jīng)經(jīng)營了近20年，千萬體量的三亞愛嬰閣。

　　此外，筆者了解到入行11年的大竹小兒郎、云南元謀有17家門店的尚嬰媽咪、重慶銅梁有12家店的貝貝佳......不少地區(qū)優(yōu)質(zhì)連鎖加入孕嬰世界連鎖。孕嬰世界公眾號(hào)數(shù)據(jù)顯示，至今在云貴川渝，孕嬰世界已有近1900家門店。

　　綜合這些變化，筆者大的體會(huì)是，各行各業(yè)都在優(yōu)勝劣汰離場，強(qiáng)者反而還會(huì)大投入擴(kuò)張份額，集中度自然就上來了。獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮也認(rèn)為，目前母嬰連鎖行業(yè)處于低谷期，此時(shí)整合成本和難度都會(huì)更低，而且對行業(yè)來說也是一種提振。

　　人才難得，懷金者勝

　　敏銳者除了在整合上能看到機(jī)會(huì)，在招人這一環(huán)節(jié)亦是同理。21世紀(jì)，是一個(gè)“人才為先”的時(shí)代，作為母嬰行業(yè)傳統(tǒng)渠道的先行者，“人才”也是限制其發(fā)展的重大因素。

　　有母嬰店老板表示想開店擴(kuò)展，但對外，缺乏專業(yè)性人才與線上電商，線下競爭對手過招；對內(nèi)，缺乏更多管理型人才，特別是后臺(tái)管理人才，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營發(fā)展受限。還有門店反饋，新入職的店員流動(dòng)性較大，能真正留下來的只是極少數(shù)，所以門店不得不一直招人，以此來維持門店的基礎(chǔ)人力，很多時(shí)候門店人手還是處于一個(gè)相對短缺的狀態(tài)。

　　“良禽擇木而棲，良臣擇主而事”屬實(shí)人之常情。在行業(yè)經(jīng)歷大變革時(shí)，有公司裁員、降薪，也有公司會(huì)為未來發(fā)展做謀劃，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)場撈人。

　　例如，一個(gè)崗位可選擇的人變多了。四川母愛匯貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張超曾告訴奶粉圈：“現(xiàn)在招人非常好招，但有經(jīng)驗(yàn)，能干事的人薪資要求太高，對公司的要求很多，從今年3月份開始，一個(gè)新媒體崗位前前后后面試了50多人，后一個(gè)都沒要。”

　　例如，能讓想做事的行業(yè)人更愿意沉淀了。湖北武漢一位行業(yè)人認(rèn)為今年建團(tuán)隊(duì)難度相對會(huì)低一點(diǎn)，前提是你的企業(yè)在市場上面表現(xiàn)是好的，就可以吸引行業(yè)很多優(yōu)質(zhì)人才。以往在母嬰市場風(fēng)平浪靜，如果想挖有沉淀的專業(yè)人才尤其是管理型人才，付出的代價(jià)很大還不一定能穩(wěn)下來。但是今年不同，引進(jìn)同樣的人才，費(fèi)用或許也會(huì)增長，不過基于市場變化，團(tuán)隊(duì)會(huì)更現(xiàn)實(shí)，執(zhí)行力也會(huì)更強(qiáng)一點(diǎn)，能夠下得了市場去溝通、拉動(dòng)銷。

　　難走的路，從不擁擠

　　今天的市場太多商品都在過剩，江南春說過：當(dāng)你的產(chǎn)品優(yōu)勢不能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的認(rèn)知優(yōu)勢，你就是賣不掉。當(dāng)你在消費(fèi)者心智中不具備與競爭對手相區(qū)別的品牌心智認(rèn)知，那么你陷入價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、流量戰(zhàn)只是時(shí)間問題。

　　“不要浪費(fèi)任何一場危機(jī)”，這場突如其來的產(chǎn)業(yè)升級(jí)讓一部分母嬰渠道更加清醒，市場很難，但依然有些事情在越難的時(shí)候越好做。那如何把握住這些反超的機(jī)會(huì)？

　　答案是：精耕。

　　拋棄高利潤的經(jīng)營思維和粗放式的經(jīng)營方式，做深度市場，就需要花時(shí)間、花精力、做聚焦、做精耕、接地氣！未來線上線下全渠道化程度加深，母嬰渠道面對新技術(shù)、新趨勢的挑戰(zhàn)，尤其是顛覆性挑戰(zhàn)的時(shí)候，必須快速完成自身的顛覆和重構(gòu)，想要生存下去，就只有不斷地順勢完成自身的蛻變。

　　這也很好的詮釋了“挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存”，危機(jī)對于有雄心的企業(yè)家都在“踩油門”，不是“踩剎車”， 越是市場不好的時(shí)候，越是實(shí)現(xiàn)“彎道超車”的機(jī)會(huì)，越是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，越有“贏”的機(jī)會(huì)。