2021年9月24日，由中童傳媒主辦的“2021第四屆中國營養(yǎng)食品大會”在安徽合肥舉行，提拉米應邀作為戰(zhàn)略合作伙伴出席本次大會，與標桿渠道、跨界專家、行業(yè)媒體共聚一堂，圍繞營養(yǎng)食品品類發(fā)展趨勢、未來格局、專業(yè)運作等行業(yè)關鍵議題。基于提拉米在母嬰行業(yè)突出的表現，組委會授予提拉米2021年度中國營養(yǎng)食品行業(yè)銀杏獎獎——年度行業(yè)品牌建設獎。

　　中國營養(yǎng)食品銀杏獎是由中童傳媒設立的孕嬰童營養(yǎng)食品行業(yè)的榮譽獎項，旨在推動孕嬰童營養(yǎng)食品行業(yè)健康、規(guī)范、持續(xù)發(fā)展，推動產品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、研發(fā)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，推動孕嬰童營養(yǎng)食品的第二品類目標，促進孕嬰童營養(yǎng)食品行業(yè)健康發(fā)展。

　　堅定看好母嬰店第二品類

　　“我們依然看好營養(yǎng)食品，依然堅定認為營養(yǎng)食品會成為母嬰門店的第二品類。”中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲先生表示，當前已經成為營養(yǎng)食品經營為困難的時期之一，成交難，價格低，復購低。

　　在巨大的競爭壓力下，有些品牌放棄了長線，選擇了快線；有些門店，不再把營養(yǎng)食品當做利潤增長點，而是利潤收割機，把營養(yǎng)食品當作用品賣，以低價拉動銷量，而不是以專業(yè)服務帶動銷量。

　　2021年，受新生人口減少、新冠疫情等原因影響，大多數母嬰營養(yǎng)食品牌和門店銷售出現明顯下滑，而提拉米的表現非常穩(wěn)健，這讓很多參會渠道商對今年提拉米的渠道賦能策略表現出了強烈興趣。那么，提拉米的渠道賦能不同在哪里？做出了哪些新的嘗試和思考？

　　提拉米品牌創(chuàng)始人應榮科先生和中童傳媒創(chuàng)始人羅文杲先生觀點一致，都堅定看好母嬰店第二品類地位，應總在“營養(yǎng)食品牌如何賦能渠道回歸專業(yè)”為主題的對話發(fā)言，透露出了非常多的信息。

　　這兩年行業(yè)經常都會講到賦能，但很多賦能是企業(yè)認為渠道需要賦能，而渠道并未感受到支持，終不僅沒有起到效果，反而增加了運營成本。提拉米認為，只有圍繞渠道當前面臨的痛點，并且能夠提出行之有效的解決方案才是更有意義的賦能。

　　今年渠道面臨很多困難，提拉米不斷在思考，提拉米的經銷商和門店更需要什么支持，并且陸續(xù)推出了一系列的賦能方案。

　　賦能要切實，圍繞經銷商的痛點

　　先是經銷商面臨巨大壓力和風險，不僅區(qū)域內的競爭持續(xù)白熱化，他們還面臨資金壓力、運營壓力，而這些痛點短期很難自我改善，所以他們更需要品牌的支持。

　　提拉米認為經銷商先需要減壓，所以不主動壓貨，不把壓力推到經銷商身上，而是給經銷商創(chuàng)造一個更輕松的運營心態(tài)，降低他們的資金壓力、庫存風險。

　　另外，光減壓還不夠，還需要創(chuàng)造核心競爭力，為經銷商提供動銷快的產品，提拉米通過推出差異化、高標準的產品，如近期剛上市的“高鐵”產品等，產品具有獨特賣點，動銷非?？?，讓經銷商在市場上獲得優(yōu)勢。

　　門店賦能圍繞消費者利益

　　今年母嬰門店大的痛點莫過于客流減少，這是大環(huán)境決定的。如果短時間無法改變大環(huán)境，那么只有提升自己，提升所在區(qū)域的競爭力，在有限的流量里爭取更多顧客。

　　營養(yǎng)食品不是母嬰店銷售占比的品類，但一定是能凸顯專業(yè)度的品類。營養(yǎng)食品可以加強門店與消費者的粘性，顧客遇到育兒方面的難題，如果馬上能想到門店，這樣的門店不用擔心生意會不好。所以提拉米認為，為門店賦能應該回到本質上，即“一切商業(yè)的起點是讓消費者獲益”，所以提拉米今年發(fā)起了調理型門店的攻堅戰(zhàn)。

　　在本次大會上，就有兩家提拉米合作母嬰連鎖桂林朱莉的伙伴、寧波彼利弗榮獲了調理型門店獎，寧波彼利弗總經理鄭春亞女士還應邀做了傳統母嬰店如何轉型做調理型門店的主題演講。

　　門店通過掌握更專業(yè)、科學、全面的營養(yǎng)知識，根據消費者實際需要，為顧客提供調理方案。避免了以往消費者不懂產品，門店以利益導向推薦產品，造成消費體驗差，用戶流失的情況。簡單概括，調理型門店更專業(yè)，更容易獲得消費者的信賴，從而增強用戶粘性，留住更多消費者。

　　當前，母嬰終端串貨非常嚴重，給門店造成了很多困擾。而銷售提拉米的門店卻很少有這樣的困擾，今年提拉米推出了溯源系統，嚴格管理串貨，收到了極好的效果，代理商和門店的評價非常高。

　　提拉米輸出的這些賦能方案收到了不錯的反饋，渠道感受到了提拉米的強力支持，加強了他們與提拉米的粘性，也進一步提升了提拉米在門店的地位。

提拉米創(chuàng)始人應榮科先生為獲獎渠道頒獎

　　2022年加強核心門店賦能

　　根據目前的情況預判，2022年母嬰渠道的競爭依然嚴峻，市場還將繼續(xù)做減法，會有更多的品牌退出市場，母嬰門店數會減少，門店里的品牌也會減少，更考驗品牌和渠道的專業(yè)能力。是危機，也是機會。

　　母嬰營養(yǎng)食品牌在終端的影響力，不能只看終端上架門店數有多少，更關鍵的是核心門店數，提拉米能夠在2021年保持穩(wěn)定發(fā)展，核心門店起到了主要作用。

　　2022年，提拉米將從兩個方面努力。一是將主要精力和資源用于支持核心門店的發(fā)展，幫助門店提升競爭力。同時，對于有意愿加強與提拉米緊密度的門店，提拉米也會非常重視，竭盡全力支持幫助他們。

　　另一方面提拉米也在不斷完善自己，要成為門店的核心品牌，絕不是憑借和渠道建立好關系，提供好的動銷政策就可以，而是自身要具備成為門店主推品牌的條件。提拉米會加強品牌營銷，從以往依靠渠道往品牌引流，逐步轉換為品牌為渠道引流。

　　總體來說，雖然當前母嬰行業(yè)發(fā)展遇到了很多困難，但提拉米經受住了考驗。未來的挑戰(zhàn)提拉米也做了充分的準備，有信心和渠道商一起面對。