新的一年母嬰市場(chǎng)有哪些突破點(diǎn)，需要從業(yè)者們認(rèn)真思考

　　2020年對(duì)于各行各業(yè)都是不平凡的一年，母嬰行業(yè)也不例外。疫情加速了行業(yè)洗牌，不少母嬰店沒有抗過(guò)寒冬，直接退出了市場(chǎng)。也有不少母嬰店積極應(yīng)對(duì)，采取多種舉措，抗住了疫情帶來(lái)的沖擊。

　　2021年母嬰市場(chǎng)將會(huì)走向何方記者采訪了多位業(yè)內(nèi)人士，為您帶來(lái)答案。

　　線上銷售火爆直播帶火三、四線母嬰品牌

　　電商改變了一代人的消費(fèi)習(xí)慣，也顛覆了母嬰行業(yè)的傳統(tǒng)。

　　曾經(jīng)，母嬰行業(yè)被看作是有潛力的行業(yè)之一，商家“躺著就能掙錢”。

　　一位從事母嬰銷售近20年的老板告訴河南商報(bào)記者，自己在2000年入行的時(shí)候，門店根本不愁客源。

　　這一局面，隨著電商的興起，逐漸被改變。

　　隨著淘寶、京東等電商平臺(tái)的崛起，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣逐漸改變。實(shí)體店和電商的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸白熱化。

　　2020年突如其來(lái)的疫情，更是讓母嬰產(chǎn)品的線上銷售迅速崛起。疫情前期，因?yàn)橄M(fèi)者的恐慌心理，一些年輕父母開始瘋狂“囤貨”。因?yàn)闊o(wú)法外出，直播帶貨也被越來(lái)越多的家庭接受，成為不少人的購(gòu)物新選擇。

　　河南蘇寧紅孩子母嬰用品有限公司總經(jīng)理崔燕飛說(shuō)，過(guò)去一年里，線下母嬰店的銷量下滑，但是線上的銷量一直呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。“不少家長(zhǎng)會(huì)選擇在線上購(gòu)買奶粉、紙尿褲，而玩具等產(chǎn)品則更傾向于在線下購(gòu)買。”

　　崔燕飛介紹，直播帶貨也構(gòu)成了線上銷售的一部分。“現(xiàn)在的市場(chǎng)不缺產(chǎn)品，渠道也很多元化。很多三、四線母嬰品牌在寶媽中間口碑較好，不少寶媽也投身直播行業(yè)，成為帶貨主播。”

　　實(shí)體店“不甘寂寞”多項(xiàng)舉措應(yīng)對(duì)沖擊

　　面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的電商沖擊，母嬰實(shí)體店反應(yīng)如何呢？記者走訪了一些母嬰實(shí)體店，發(fā)現(xiàn)門店也推出了各項(xiàng)舉措，打響“反擊戰(zhàn)”。

　　鄭州寶貝在線母嬰用品有限公司市場(chǎng)管理中心總監(jiān)申冰介紹，在疫情進(jìn)入常態(tài)化之后，寶貝在線推出了許多活動(dòng)，“為滿足粉絲需求，我們舉辦了多場(chǎng)線上直播；2020年8月舉辦了為期20天的寶貝在線十五周年慶；11月策劃了以內(nèi)容輸出為核心的‘嗨購(gòu)節(jié)’，帶來(lái)了超出預(yù)期的效果。”

　　申冰介紹，在“嗨購(gòu)節(jié)”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，除了產(chǎn)品銷售外，還設(shè)有多項(xiàng)體驗(yàn)類的活動(dòng)，如動(dòng)漫IP大巡游、繪本劇場(chǎng)、職業(yè)體驗(yàn)等，受到了廣大會(huì)員一致好評(píng)。此外，寶貝在線還通過(guò)一系列的線上活動(dòng)及門店活動(dòng)吸引顧客到店，門店有了客流保證，銷售額自然也增加了。

　　對(duì)于普通的母嬰實(shí)體店應(yīng)該如何吸引顧客，申冰給出了以下建議：新的消費(fèi)人群及環(huán)境的改變，給市場(chǎng)帶來(lái)了巨大變化，應(yīng)該本著真誠(chéng)的態(tài)度，從消費(fèi)者需求出發(fā)，除了產(chǎn)品之外，為消費(fèi)者打造硬核、持久的內(nèi)容和服務(wù)，才能建立穩(wěn)定、持久的連接和深度的消費(fèi)互動(dòng)。

　　其次，越來(lái)越多的母嬰社區(qū)門店開始使用“門店前端產(chǎn)品銷售，門店后端水育館”的模式，也受到了消費(fèi)者的歡迎。“社區(qū)門店采用這種布局形式，兩種業(yè)態(tài)可以相互補(bǔ)充、相互引流。”申冰說(shuō)。

　　2021年母嬰市場(chǎng)將走向何方

　　2021年，母嬰市場(chǎng)將走向何方？來(lái)看看這些關(guān)鍵詞。

　　關(guān)鍵詞一：泛母嬰

　　人口出生率的持續(xù)走低，引起了全社會(huì)的關(guān)注。

　　面對(duì)這種情況，業(yè)內(nèi)人士也積極探索，尋找新的突破點(diǎn)。崔燕飛介紹，“我們發(fā)現(xiàn)年輕孕媽的消費(fèi)需求遠(yuǎn)超過(guò)去的媽媽們。圍繞孕媽需求衍生出一系列產(chǎn)品，如孕媽專用的洗護(hù)用品、衣物等。以后，‘泛母嬰’會(huì)成為新的市場(chǎng)關(guān)鍵詞。”

　　關(guān)鍵詞二：國(guó)貨崛起

　　近年來(lái)，“國(guó)潮風(fēng)”愈刮愈烈。如今，母嬰行業(yè)也刮起了“國(guó)潮風(fēng)”。究其原因，新一代消費(fèi)者的消費(fèi)觀念與過(guò)去有了很大的改變。隨著中國(guó)國(guó)力的持續(xù)增強(qiáng)，人們不再盲目相信國(guó)外產(chǎn)品，而是有了更強(qiáng)的民族認(rèn)同感和自信感，對(duì)于國(guó)貨的認(rèn)可度也更高。其次，疫情對(duì)進(jìn)口奶源及物流帶來(lái)了較大的影響，為國(guó)貨崛起提供了更大的市場(chǎng)空間。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，2020年，不少國(guó)內(nèi)奶粉品牌銷量倍增，這一現(xiàn)象將在2021年體現(xiàn)得更加。

　　關(guān)鍵詞三：創(chuàng)新

　　我國(guó)的母嬰市場(chǎng)駛?cè)氚l(fā)展“快車道”有近30年的時(shí)間，但是相較于其他行業(yè)，如服裝市場(chǎng)等，還有很大的差距。

　　“母嬰市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，還是很有發(fā)展?jié)摿Φ?。這就對(duì)于母嬰行業(yè)從業(yè)者提出了更高的要求，我們要不斷創(chuàng)新，滿足顧客多樣化的需求。”申冰說(shuō)。