2020年8月3日，啟葆大中華區(qū)核心經(jīng)銷商懇談會第二站來到了浙江金華，啟葆大中華區(qū)高層及浙江省核心經(jīng)銷商及連鎖負(fù)責(zé)人共同出席。

　　本次沙龍獲得了啟葆大中華區(qū)高層重視，為更真實(shí)了解渠道的想法與需求，傅總和郭總專程從臺灣飛到內(nèi)地，與浙江核心渠道商面對面溝通，現(xiàn)場回答渠道關(guān)心的熱點(diǎn)話題?？梢钥闯?，啟葆高層希望更快融入母嬰渠道，根據(jù)渠道的反饋制定切實(shí)有效的市場營銷方案。

　　博發(fā)顧問機(jī)構(gòu)程雄偉老師做了《后疫情時代的生存與發(fā)展-母嬰新增量》的主題分享，從多個維度提出增量挖掘的策略。

　　在現(xiàn)場門店答疑釋惑環(huán)節(jié)，貝集營銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人李代偉對當(dāng)前母嬰渠道的危機(jī)與挑戰(zhàn)做了分享，并分析母嬰門店做好定位的重要性，同時提供了定位方法與策略。

　　韓國進(jìn)口奶粉在浙江母嬰渠道一直表現(xiàn)不錯，消費(fèi)者認(rèn)知度較高，隨著奶粉品牌集中度的提升，母嬰店銷售平均占比達(dá)到50%的幼兒配方奶粉毛利持續(xù)下滑，對門店的收益帶來了巨大沖擊。雖然當(dāng)前市場上嬰配奶粉非常多，競爭異常激烈，但門店仍然期待啟葆幫助他們改善奶粉品類的銷售效益。因此，這次懇談會門店表現(xiàn)出濃厚興趣。

　　相比大多數(shù)品牌比較配方，啟葆產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)是鮮活營養(yǎng)，這是與會渠道商極為看重的一點(diǎn)。啟葆奶粉產(chǎn)自帕斯特乳業(yè)，江原道1A級奶源，低溫殺菌工藝確保啟葆奶粉安全的品質(zhì)，均衡鮮活的營養(yǎng)。因此，啟葆奶粉的口碑非常，回購率高。

　　母嬰消費(fèi)人群不斷在迭代更新，永遠(yuǎn)沒有的者，也不用擔(dān)心遲到錯過機(jī)會，重要的是如何切準(zhǔn)目標(biāo)人群，并以有效的策略影響他們。只要做到產(chǎn)品好、渠道優(yōu)、營銷強(qiáng)，在中國這么龐大的消費(fèi)市場，任何一個品牌都有機(jī)會。

　　啟葆大中華區(qū)渠道布局剛剛啟動不久，就已經(jīng)獲得了大批渠道商的期待與信任，并愿意將其作為主推品牌，這非常難得。啟葆已經(jīng)具備產(chǎn)品好、渠道優(yōu)的特點(diǎn)，接下來考驗(yàn)的是品牌營銷能力。

　　在此次沙龍交流會上，啟葆高層對于渠道商們關(guān)心的品牌營銷做了闡述。啟葆的運(yùn)營方臺灣威剛集團(tuán)是一家大型國際企業(yè)，實(shí)力雄厚，善于品牌打造及運(yùn)作，旗下的全資子公司立萬利在生物科研方面表現(xiàn)，而啟葆所屬的韓國樂天集團(tuán)又是享譽(yù)世界的企業(yè)，這為啟葆加強(qiáng)營銷提供了堅實(shí)的基礎(chǔ)。綜合來看，啟葆當(dāng)前的運(yùn)營方，不僅具有強(qiáng)烈的營銷意識，更有能力組建一支強(qiáng)強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)，整合行業(yè)優(yōu)勢資源賦能渠道，這是參會母嬰渠道商看好啟葆的重要原因。

　　啟葆已陸續(xù)在全國母嬰渠道上市，歡迎母嬰渠道伙伴一起關(guān)注其未來的發(fā)展與表現(xiàn)。