大王紙尿褲是不少爸爸媽媽信賴和青睞的選擇，大王紙尿褲也是日本知名紙尿褲之一，在品質(zhì)和安全性上都非常優(yōu)秀，吸引了很多國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的選擇和追捧。本屆CBME展會(huì)，我們很榮幸采訪到了大王（南通）生活用品有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)小國(guó)弘史先生，他為我們闡述了90后媽媽的特點(diǎn)以及大王的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，另外，小國(guó)弘史先生還為我們分享了如何根據(jù)寶寶的各階段需求去選擇適合的紙尿褲產(chǎn)品。

　　育兒網(wǎng)：現(xiàn)在我們來(lái)到了大王展位，我們采訪到了大王（南通）生活用品有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)小國(guó)弘史先生，你好，90后新生代媽媽已成為母嬰市場(chǎng)的主力軍，隨著他們的孕育觀念和消費(fèi)行為的升級(jí)，推動(dòng)了母嬰市場(chǎng)的快速發(fā)展，面對(duì)變化，大王有做哪些應(yīng)對(duì)策略呢？

　　小國(guó)弘史：我們覺(jué)得90后媽媽相比70后與80后媽媽而言，她們的價(jià)值觀以及她們的生活模式都發(fā)生了巨大的變化，我們認(rèn)為90后媽媽有以下四個(gè)特點(diǎn)：

　　點(diǎn)，90后媽媽非常樂(lè)意為服務(wù)付費(fèi)，通俗來(lái)說(shuō)，就是花錢買省事。第二點(diǎn)，90后媽媽們不僅僅只愛(ài)寶寶，她們也不懈怠對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)。第三點(diǎn)，90后媽媽需要品牌方能夠提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，還希望品牌方能給到更多的關(guān)于育兒相關(guān)知識(shí)的分享。第四點(diǎn)，90后媽媽們跟以往的70后與80后媽媽被動(dòng)地去接受育兒知識(shí)的觀念不同，她們會(huì)主動(dòng)成為知識(shí)的分享者，她們會(huì)樂(lè)意去傳播這些育兒知識(shí)。

　　作為我們品牌方來(lái)說(shuō)，持之以恒地為90后媽媽們帶來(lái)高品質(zhì)的產(chǎn)品是重要的大前提。除此之外，我們要跟隨消費(fèi)者不同的價(jià)值觀以及不同的生活模式，去調(diào)整我們的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和產(chǎn)品促銷策略，來(lái)滿足她們更多的需求。

　　育兒網(wǎng)：目前母嬰市場(chǎng)上的產(chǎn)品種類繁多，在價(jià)格差別不大的情況下，大王的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？

　　小國(guó)弘史：我們大王的產(chǎn)品，總的來(lái)說(shuō)有四大優(yōu)勢(shì)：點(diǎn)，我們?cè)谌毡臼袌?chǎng)已經(jīng)積累了相當(dāng)多年的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)將這些經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用在中國(guó)市場(chǎng)，我們可以給到中國(guó)市場(chǎng)以及中國(guó)消費(fèi)者符合她們需求的商品；第二點(diǎn)，我們的生產(chǎn)以及銷售都是在中國(guó)進(jìn)行的，這樣的好處是，我們可以非常迅速地對(duì)風(fēng)云變幻的中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)消費(fèi)者和中國(guó)零售店的需求變化進(jìn)行洞察并迅速地做出反應(yīng)；第三點(diǎn)，自從大王2012年進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，今年已經(jīng)到了第六年，通過(guò)這六年以來(lái)我們不斷地給中國(guó)市場(chǎng)以及中國(guó)消費(fèi)者輸出高品質(zhì)以及高附加值的產(chǎn)品，大王品牌這幾年在中國(guó)市場(chǎng)以及消費(fèi)者當(dāng)中積累了良好的口碑。非常感謝大家的厚愛(ài)，相當(dāng)多的消費(fèi)者把大王譽(yù)為紙尿褲中的愛(ài)馬仕；第四點(diǎn)，我們的母公司，即大王制紙株式會(huì)社，在日本已經(jīng)有70年以上專業(yè)的制紙經(jīng)驗(yàn)，是一家綜合制紙公司。因?yàn)檫@幾十年的沉淀和積累，我們除了嬰兒紙尿褲的產(chǎn)品之外，還可以給中國(guó)的消費(fèi)者帶來(lái)更多的嬰兒品類相關(guān)聯(lián)的高品質(zhì)以及高附加值的產(chǎn)品，比方說(shuō)，嬰兒面紙，卷紙以及產(chǎn)婦適用的護(hù)理墊，今后大王也會(huì)不斷地給中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更多的母嬰相關(guān)的關(guān)聯(lián)用品。

　　育兒網(wǎng)：寶寶不同成長(zhǎng)階段的需求是不一樣的，媽媽們應(yīng)該如何根據(jù)寶寶的各階段需求去選擇適合的紙尿褲產(chǎn)品呢？

　　小國(guó)弘史：針對(duì)不同階段的寶寶，所適用的紙尿褲類型是不一樣的。比如初生寶寶的肌膚十分嬌嫩，需要結(jié)合寶寶的肌膚情況來(lái)選擇合適的紙尿褲；比如容易紅屁股的寶寶，推薦使用內(nèi)表層添加了弱酸成分的我司精靈系列；而偏愛(ài)柔軟肌膚觸感的寶寶，推薦使用采用天然棉感素材的我司天使系列；像接下來(lái)越來(lái)越炎熱的夏季，寶寶肌膚更容易出汗，就推薦爸爸媽媽們選擇透氣性好的紙尿褲。

　　但是，怎樣的紙尿褲才是透氣性好的呢？紙尿褲透氣性的好壞與否與厚薄是沒(méi)有關(guān)系的。即使是很薄的紙尿褲，如果吸收體吸收速度不良或發(fā)生反滲，寶寶穿著會(huì)覺(jué)得屁屁潮濕粘膩。決定透氣性的關(guān)鍵是：具備高透氣性原材料以及高透氣性防水膜的材質(zhì)，和具備優(yōu)越透氣性能的吸收體。在接下里炎熱的夏天，非常推薦大家使用我司的光羽系列，光羽系列是我司一款高端的我紙尿褲，它的特點(diǎn)是全方位的透氣性，超薄的使用感，不僅如此，吸收性能也是非常優(yōu)秀。

　　核心在于技術(shù)，單憑紙尿褲的厚薄不能決定透氣與否。大王所有的嬰兒紙尿褲產(chǎn)品，內(nèi)表層都添加了維他命E，具備讓寶寶不容易產(chǎn)生紅屁股的效果。而針對(duì)開(kāi)始蹣跚學(xué)步的寶寶，考慮到紙尿褲更換的便利性，推薦使用小短褲式產(chǎn)品，大王的光羽，天使，精靈系列的短褲式產(chǎn)品，都使用了U型彈性高腰圍的設(shè)計(jì)，輕柔包裹寶寶的腰部，讓活潑好動(dòng)的寶寶不會(huì)因?yàn)槲漳蛞汉蠹埬蜓澾^(guò)重給腰部帶來(lái)負(fù)擔(dān)。