2016年3月，量子高科金女人紅糖益生元單品（220ml/瓶*24瓶/件，原味系列）隆重上市！來(lái)自全國(guó)各地的近300位嬰童門店老板們相聚長(zhǎng)沙市茉莉花大酒店，和《母嬰商情》董事長(zhǎng)、梅捷老師等20多位行業(yè)共同見(jiàn)證了金女人產(chǎn)品發(fā)布暨深度體驗(yàn)訂貨會(huì)！

　　短短4個(gè)月的時(shí)間，湖南、江西、廣西、四川、貴州、浙江等6個(gè)省近1000家門店展開(kāi)了試銷和體驗(yàn)。

　　9月邵陽(yáng)愛(ài)心媽咪2家店當(dāng)月銷售突破137瓶，合計(jì)2萬(wàn)余元，創(chuàng)造了單店月銷售過(guò)萬(wàn)的記錄！11月，湖南、四川、廣西一批地方性連銷售鎖捷報(bào)頻傳，上至門店老板娘下至門店?duì)I員，多數(shù)已成為金女人的美麗粉絲，自己或家人食用的同時(shí)，全力推薦金女人產(chǎn)品！

　　為什么金女人會(huì)受到市場(chǎng)如此的追捧呢？根據(jù)全店店長(zhǎng)/店員反饋的信息，筆者做了全面的分析和整理，大致有八個(gè)方面的成果/心得，有幸和各位一起分享。

　　一是品牌定位精準(zhǔn)

　　品牌名稱“金女人”三個(gè)字直指女性消費(fèi)群體，讓人眼就知道這是女性類產(chǎn)品；

　　“金女人”的“金”字凸現(xiàn)了產(chǎn)品的高端定位，迎合了時(shí)尚辣媽追求高品質(zhì)的消費(fèi)理念；

　　金女人定位為女性產(chǎn)后修復(fù)的專項(xiàng)戰(zhàn)略產(chǎn)品，這些群體是母嬰產(chǎn)品的直接購(gòu)買者或使用者，消費(fèi)對(duì)象集中，產(chǎn)品與渠道的吻合度極高。

　　二是產(chǎn)品賣點(diǎn)明確

　　金女人的賣點(diǎn)為：通便排毒，補(bǔ)血養(yǎng)顏。金女人紅糖益生元是以紅糖為原料，通過(guò)專利技術(shù)研發(fā)的一款食品級(jí)超級(jí)益生元，嚴(yán)格區(qū)隔現(xiàn)有市面上的保健品和藥品。益生元具有調(diào)節(jié)腸道菌群，改善腸道內(nèi)微生物種群比列，增殖有益菌，減少和抑制腐敗物質(zhì)的產(chǎn)生的功能。紅糖的更是大家熟知，紅糖成分中里含有鐵、鈣等微量元素，具有益氣補(bǔ)血的作用。

　　三是出身名門，品質(zhì)

　　金女人是由“全球益生元技術(shù)”——量子高科量身打造。量子高科是目前國(guó)內(nèi)微生態(tài)健康領(lǐng)域大的上市公司（股票代碼300149）、低聚果糖國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位、低聚果糖國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)樣品研制單位、國(guó)家公眾營(yíng)養(yǎng)健康倡導(dǎo)產(chǎn)品。量子高科是高新技術(shù)企業(yè)，全球掌握全生產(chǎn)鏈核心技術(shù)——第三代固定化酶轉(zhuǎn)化技術(shù)（專利號(hào)：zl011283459）。

　　量子高科是蒙牛、伊利、雅培、貝因美、完達(dá)山、羊羊100、、湯臣倍健等知名品牌的低聚果糖合作伙伴和供應(yīng)商；量子高科的低聚果糖在中國(guó)市場(chǎng)的占有率達(dá)50%以上！

　　現(xiàn)在的寶媽日趨理性化和個(gè)性化，她們對(duì)于產(chǎn)后修復(fù)、腸道保養(yǎng)、排毒養(yǎng)顏的需求，不斷追求品牌和品質(zhì)。因此，金女人深受90后寶媽和店員高度認(rèn)可和追捧！

　　四是全球認(rèn)可，安全環(huán)保

　　自上個(gè)世紀(jì)80年代起，益生元項(xiàng)目在世界微生態(tài)營(yíng)養(yǎng)保健領(lǐng)域得以廣泛的應(yīng)用。

　　美國(guó)——食品和藥物管理局（FDA）批準(zhǔn)為公認(rèn)安全（GRAS）級(jí)別食品、太空總署指定為宇航員必備食品；

　　德國(guó)——《健康指導(dǎo)手冊(cè)》力推排毒養(yǎng)顏的，成為女性美容的時(shí)尚飲品；

　　日本——厚生?。ㄐl(wèi)生部）批準(zhǔn)的569種特定食品中有240種添加益生元；

　　中國(guó)——“八五”、“九五”重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目、“十一五”規(guī)劃項(xiàng)目，2007年度國(guó)家正式頒布實(shí)施的繼食用鹽加碘后第六個(gè)國(guó)家公眾營(yíng)養(yǎng)項(xiàng)目。

　　眾所周知，在所有幼兒配方奶粉中，每一款奶粉都添加了低聚果糖（益生元），旨在調(diào)節(jié)寶寶胃腸道功能，作為食品級(jí)別的金女人紅糖益生元，無(wú)論孕婦產(chǎn)婦還是血糖高、經(jīng)期等，均可以放心食用，這也足可見(jiàn)金女人產(chǎn)品的安全度！

　　五是產(chǎn)品體驗(yàn)度高，效果實(shí)實(shí)在在

　　金女人紅糖益生元是一款高純高濃度的專利技術(shù)產(chǎn)品，每100ml金女人中含益生元高達(dá)64.4克。98.5%的體驗(yàn)者空腹食用20ml金女人產(chǎn)品后（直接食用或伴溫開(kāi)水、牛奶、咖啡等飲用），在30分鐘——4小時(shí)內(nèi)就會(huì)明顯感覺(jué)產(chǎn)品的效果（腹脹、腹鳴、放屁、或腹瀉等癥狀），直接見(jiàn)證產(chǎn)品的效果！消費(fèi)者的試用效果體驗(yàn)深受店員的歡迎！

　　六是效果好，回頭率自然高

　　回頭率/重復(fù)購(gòu)買率是評(píng)判一個(gè)產(chǎn)品是否持續(xù)上量的核心標(biāo)準(zhǔn)。金女人紅糖益生元的一個(gè)調(diào)節(jié)周期是4瓶（220ml/瓶），即約1個(gè)半月的量。消費(fèi)者根據(jù)自身的情況，每次食用10-20ml，每天早晚各1次，在食用金女人紅糖益生元的不同階段，都會(huì)收獲到了實(shí)實(shí)在在的效果，看到了真真切切的變化，是真正的用產(chǎn)品效果說(shuō)話！

　　七是包裝設(shè)計(jì)人性化，高大上的同時(shí)有內(nèi)函

　　金女人的產(chǎn)品包裝采取了人性化的科學(xué)設(shè)計(jì)理念，從色調(diào)、包材、工藝等力求精致、實(shí)用，迎合了寶媽們的審美觀點(diǎn)。

　　瓶體采取全球高端產(chǎn)品通用的PET納米材料，瓶子具有安全、輕便（20克）、抗壓和美觀的特點(diǎn)。

　　內(nèi)、外蓋采取雙重防護(hù)扣模式，確保產(chǎn)品在使用期間避免污染。尤其，瓶口斜度的設(shè)計(jì)是根據(jù)金女人產(chǎn)品濃度的表面張力專門精算確定，精準(zhǔn)的斜度讓消費(fèi)者每次使用產(chǎn)品后，確保產(chǎn)品不會(huì)粘在瓶口，表面張力讓多余的產(chǎn)品自動(dòng)回流至瓶?jī)?nèi)，這樣即不浪費(fèi)又安全便捷。

　　內(nèi)蓋防護(hù)扣還有另外一個(gè)非常實(shí)用的技巧哦，當(dāng)產(chǎn)品快食用完約剩余50ml時(shí)，可以將瓶子倒過(guò)來(lái)擺放和正常使用，這樣不會(huì)浪費(fèi)一滴產(chǎn)品，食用完后，瓶子如新。

　　而瓶體上標(biāo)有專門的數(shù)字刻度，讓消費(fèi)者清楚、方便的知道自己每次食用的量。

　　瓶子的外面，套有一個(gè)專門的紙盒包裝（便于陳列和防塵），紙盒采取斜角半開(kāi)窗形式，讓消費(fèi)者可以直觀的看到里面瓶裝產(chǎn)品，而開(kāi)窗以女性唯美的曲線為造型，更添了包裝的女人味，視覺(jué)上拉近女性對(duì)產(chǎn)品的好感。

　　八是良好的助銷機(jī)制，刺激了G點(diǎn)

　　金女人批進(jìn)店時(shí)，根據(jù)門店的數(shù)量，公司給每個(gè)門店額外送一瓶產(chǎn)品，用于店員的親身產(chǎn)品體驗(yàn)，體驗(yàn)后進(jìn)行輪線上培訓(xùn)，讓店員們分享體驗(yàn)效果，強(qiáng)化現(xiàn)身說(shuō)法；條幅、促銷裝、海報(bào)、折頁(yè)、貨架

　　卡等常規(guī)物料標(biāo)準(zhǔn)配置；尤其是體驗(yàn)裝（10ml/條）科學(xué)結(jié)合《自測(cè)反饋表》的內(nèi)容，深度體驗(yàn)式的營(yíng)銷讓消費(fèi)者先試用再購(gòu)買，這樣店員推起來(lái)不會(huì)有太大壓力，而消費(fèi)者也樂(lè)于接受。同時(shí)，給予門店店員豐厚的階梯獎(jiǎng)勵(lì)。有宣傳、有體驗(yàn)、有獎(jiǎng)勵(lì)，動(dòng)銷自然形成一個(gè)良性的循環(huán)。

　　2017年,金女人在全國(guó)市場(chǎng)已全面推開(kāi)，恰逢金女人禮盒裝新鮮上市！新品類、新時(shí)尚、新商機(jī)，期待廣大門店老板們的加盟與合作！

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